PDF《江苏吉鑫风能科技股份有限公司关于回复》

2018 年度

2017 年度 采购总额增加 采购 量 单价 金额 采购 量 单价 金额 单价变化 的影响 采购量变 化的影响 合计 原材料 采购总额 79,764.57 70,987.10 其中:生铁 9.06 0.3299 29,890.81 8.61 0.2674 23,034.04 5,662.96 1,205.86 6,868.82 废钢 2.79 0.2823 7,873.16 2.39 0.2044 4,881.36 2,173.03 816.01 2,989.03 树脂 0.67 1.5318 10,279.41 0.74 1.5837 11,644.13 -348.29 -1,091.94 -1,440.23

2018 年生铁、废钢、树脂的采购总成本较

2017 年共上涨 8,417.63 万元,其中 生铁、废钢、树脂分别上涨 6,868.82 万元、2,989.03 万元、-1,440.23 万元.2018 年生铁、废钢、树脂采购单价较

2017 年分别增加

625 元、779 元、-519 元.采购单 价的变化导致采购总成本共增加 7,487.70 万元,其中生铁、废钢、树脂分别增加

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35 5,662.96 万元、2,173.03 万元、-348.29 万元.2018 年生铁、废钢、树脂采购数量 较2017 年分别增加 0.45 万吨、0.40 万吨、-0.07 万吨.采购数量的变化导致总成本 共增加 929.93 万元,其中生铁、废钢、树脂分别增加 1,205.86 万元、816.01 万元、 -1,091.94 万元. (3)采购价格的合理性 公司生产所应用的主要原辅材料如生铁、废钢、树脂均为大宗交易产品,一般按 照市场公开报价为参考,采购单价变动与市场公开价格变动保持一致性. 2,000 2,200 2,400 2,600 2,800 3,000 3,200 3,400 3,600 3,800

2018 年1月2018 年2月2018 年3月2018 年4月2018 年5月2018 年6月2018 年7月2018 年8月2018 年9月2018 年10 月2018 年11 月2018 年12 月 生铁采购单价 生铁市场单价 2,000 2,200 2,400 2,600 2,800 3,000 3,200

2018 年1月2018 年2月2018 年3月2018 年4月2018 年5月2018 年6月2018 年7月2018 年8月2018 年9月2018 年10 月2018 年11 月2018 年12 月 废钢采购单价 废钢市场单价

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35 注:糠醇为树脂的主要原材料,公司所采购树脂的糠醇含量通常在 85%以上,而市场上并未 有树脂价格走势,故选取糠醇市价走势来衡量树脂单价走势. (4)主要供应商的采购内容和金额占比 (单位:万元) 主材名称 供应商 采购金额 金额占比 生铁 抚顺罕王直接还原铁有限公司拉古分公司 16,767 23.46% 河北龙凤山铸业有限公司 8,632 12.08% 靖江市瀚森商贸有限公司 2,549 3.57% 本溪参铁(集团)有限公司 1,943 2.72% 废钢 江阴市龙澜金属材料有限公司 3,474 4.86% 江苏大聚物资有限公司 2,110 2.95% 常州同正再生资源有限公司 1,659 2.32% 树脂 苏州兴业材料科技股份有限公司 8,042 11.25% 济南圣泉集团股份有限公司 5,662 7.92% 江苏瑞鑫达铸造材料有限公司

158 0.22% 合计 50,554 70.73%

(二)结合公司销售模式以及同行业可比公司情况,说明主要产品需求情况、销 售情况、定价模式、各季度销售单价以及定价的合理性;

(1)公司销售模式 公司销售模式:公司通过 一对一 谈判或招投标方式获得订单.因公司产品 是非标定制产品,所以全部通过直销方式销售给风电整机厂商.公司与国内外著名 风电整机厂商签订长期框架性供货协议,建立了良好的战........