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我到底有没有机会成为一个超越平庸的伟大营销者? 在过去的 年里,商业的发展为人类社会造就了一批令人惊叹的营销天 才,这些人终其一生都在向我们揭示一个道理:任何产品的销售,其前提都是推 销员成功地将自己推销出去!在这种背景下,每一个销售人员乃至普通人都在 考虑一个问题:如何推销自己?不少营销类书籍也给出了相关答案.

但多数销 售人员仍然感到不满足,尽管他们在实践中逐步掌握了强有力的沟通技巧,但 这并不能帮助他们发现自身作为一个商业分子的独特价值.没有发现自己的 价值,又谈何将自己推销出去呢? 财富游戏仍在周而复始,大量热爱销售工作的人们并没有从旧的圈子里跳 出来,站到一个新的高度审视自己,掌控人生.相反,他们在种种交流和培训中 感到了更多的困惑 我的潜质究竟有多大?在市场环境没有大的变化下,我应该怎样努力才能使自 己的业绩出现大的突破?我所处的环境是否正在限制我的发展?这一个又一 个的问号令人疲惫不堪.怎么办? 求人不如求己!如果你在过去的销售生涯里没有找到自信,那么请从现在 开始,注意自己的每一次成功,注意客户的每一次肯定和关注.一旦你发现客 户对你本身表现出了超乎产品和服务本身的热情,你就要认真地去分析体察其 中微妙的原因.当然,也许你无论怎样分析,也不能抓住其中要点,这并不奇 怪,毕竟人的情感是世间最复杂的事物,也许你最重要的魅力点恰恰是理性难 以分析的.创立全脑销售理论的理查德 以色列曾说: 情感上的接近比逻辑 更重要.……右脑已经作出决定,左脑再去印证他的这种感觉. 如果你能够确 保自己可以随时复制当时的状态和行为,将它应用到下一次的销售中去,那么 你尽可以不必细想太多,直接去享受你个人独一无二的销售优势带来的好 处吧. 一种超级自信,以及延续这种超级自信的科学方法. 如果你还没有感觉到客户发自内心的强烈关注,那么你现在最需要做的 是,按照本书六大部分所讲的思路来发现自己的优势、发挥自己的优势,并向所 有的客户推销自己.在做这一切之前,不要怀疑这里有什么难度,请你相信:伴 随着你对自身潜力的发现,一本普通平易的书一样能够为你的职业生涯提供前 所未有的帮助. 请你相信:你不需要什么奇谈怪论,你需要的只是每一个伟大推销员都具 备的精神力量 刚刚构思这本书的时候,有一个朋友向笔者建议将书名定为《卖产品要先 卖自己》,笔者没有采纳这个意见.为什么呢?因为它是一个陈述句,陈述句表 达强调作用及所引起的注意力显然不如否定句来得强烈.如果要改变人们错 误的观念,为什么不用一种更加有效的方式呢?毕竟这个世界上还是有很多销 售人员在梦想着完全靠产品打天下,他们总是把失败归咎于产品,或者总是把 问题归咎于生产和研发部门,是让他们清醒一下的时候了. 当然,依赖产品并不是问题的全部.尽管营销大师们反复告诫人们,提高 个人魅力是提升销售业绩的关键,但是很多人就是不相信这样的金玉良言.他 们总是特别强调策略, 认为销售的最高境界是营销, 把 营 看得最重要, 认为冷 冰冰的策略就是销售思想的核心.但笔者个人认为,不管是推销也好,营销也 好, 其最终目标都是一样的. 推销, 也就是在推销自己;