PDF《进军包装盒内二维码,挖掘线下消费品用户》

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1200 万左右, 可在流量端口定制化投放广告. 并且在

2019 年逐步开通国内外安卓端口, 截至目前, 国内外安卓流量日活已达

710 万. 同时, 公司积极引进, 开发与推广自有 app, 如壁纸大全,appicplay 小游戏,为公司引流助力,促进公司快消品、环保包装和互联网 精准营业务的协同发展,实现规模效应. 图3:appicplay 小游戏 资料来源:appicplay 公司官网,长城证券研究所 公司专题报告 长城证券

8 请参考最后一页评级说明及重要声明 2. 深挖线下流量:携手龙域之星,进军包 装盒内二维码 2.1 创新二维码营销模式,将线下流量引至互联网广告主 吉宏股份自主研发 彩云码 业务,通过在包装盒内引入二维码,进而将用户从线下导 流至线上,并按安装数量或购买数量(安装 APP 后进行消费) ,向互联网广告主收取引 流费用.彩云码以包装客户高频快消类产品为载体,免费为客户设计一物一码,由公司 设计抽奖促销方案,引导消费者购买线下品牌包装产品并扫描参与抽奖活动,奖品为线 上广告商优惠代金券或相关会员权益,从而将消费者从包装端引流至广告营销端,由龙 域之星进行精准营销及扫码率监控.若客户在线上广告商平台进行注册或购买行为,线 上广告商将给予吉宏股份对应佣金,佣金结算为吉宏的彩云码业务收入. 图4:彩云码包装业务业务模式 资料来源:长城证券研究所 消费者扫码动机强,并且中奖率高达 80%以上,奖品真实且高质量.最早的消费品抽奖 促销活动可以追溯到

90 年代的 再来一瓶 活动.随着相关技术成熟, 再来一瓶 类 抽奖逐渐被二维码抽奖所取代,但本质没有变化.活动产品的外包装上有明确的指令引 导消费者参与瓶盖内或者纸包装内的扫码活动抽奖活动,为了赢得奖品,消费者有动机 去进行扫二维码的动作.根据某饮品公司此前经验,如果中奖率在 100%且奖品真实,那 么抽奖二维码扫码率可高达 40%. 消费者的主要扫码流程如下:客户扫描产品内二维码,进入抽奖页面抽奖,输入手机号 码进行领奖,完成兑奖.吉宏降低一切抽奖门槛,并且由于与公司合作的快消品牌深受 用户信任,对抽奖活动形成背书,且合作的互联网用户的信誉度和知名度也较高,因此 很容易获得消费者信任. 公司专题报告 长城证券

9 请参考最后一页评级说明及重要声明 图5:二维码扫码流程 资料来源:公司公告,长城证券研究所 从技术上来说,盒内二维码的标识是公司自主研发的一物一码技术:一物一码是指通过 根据产品特性、可变二维码技术,开放二维码 SaaS 技术服务平台,让每一个产品都拥有 一个独一无二的身份识别,管理企业线上促销、线下调控,从而使得产品具备溯源、防伪、会员服务、销售等多种功能. 虽然一物一码技术需要自主研发,但目前多家包装公司均有储备,不能说是一个很强的 门槛.我们认为这一抽奖模式最大的门槛在于广告主预算和媒介流量资源的整合对接能 力.吉宏由于跨界营销业务和包装业务,广告主端拥有持续业务往来的客情,而媒介端 又有消费包装公司的客户流量,在整合上具有独树一帜的优势. 图6:一物一码操作流程 资料来源:公司官网,长城证券研究所 线下品牌竞争激烈,不促不销,包装客户本身有通过抽奖来促销的需求.二维码营销可 以提解决传统促销成本高昂、奖品单一的问题,而用互联网公司引流卡券充当奖品可以 节约包装客户营销费用,因此包装用户愿意在包装上印制彩云码.线下促销如 再来一 瓶 等的常用形式,奖品费用全部记在品牌销售费用中,而彩云码营销模式则是由多家 线上 APP 品牌负责提供奖品.二维码营销同时包装客户没有接触过广告业务,缺乏自己 的广告主招商能力,且分散的单一媒介运营效率较低.而吉宏由于包装和广告主都有较 大的资源储备,可以通过不同包装客户产品的用户画像,去和广告主用户画像进行精准 匹配导入. 公司专题报告 长城证券