PDF《安徽山河药用辅料股份有限公司》

2018 年年度报告全文

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(二)公司主要经营模式

1、采购模式 公司制定了严格的合格供应商的选择标准,由公司向国内主要原材料等物料供应商发出采购需求要约,根据供应商的 反馈,公司从产品质量、价格、售后服务、付款方式等方面进行综合评价,并通过现场审计后选定2~5家合格供应商.其中, 对主要原材料资格的现场审计重点包括生产资质、原材料质量、生产控制和现场管理等方面. 物资供应部门主要依据每月生产计划并结合仓库最低安全库存数量,制订月度采购计划.实际采购时,按照公司物资 采购管理制度规定的权限和流程,区分采购物资的重要性和价值量分别以下方式进行采购: (1)集中采购:公司对生产中耗用的大宗及主要原材料、辅料粗品实行集中采购,根据生产计划定时、定量向选定的 供应商采购,以确保原材料、粗品的质量和供货渠道的稳定,尽可能降低采购成本. (2)询价采购:公司对合同价值相对较低的标准化货物或服务实行简易程序的询价采购.即通过对3家及以上供货商的 咨询报价情况,比价确定供应商. (3)一般采购:对集中采购及询价采购以外的其他物料,公司物资供应部根据部门申购单,采取逐单比价、议价的方式 进行.

2、生产模式 公司生产部根据年度经营计划制订全年生产计划并分解到月度.每月初,根据销售部门的销售计划,拟定具体的月度 生产计划,经公司计划会议平衡后确定月度生产计划,并向生产车间下达生产指令.公司严格按药用辅料GMP标准进行生产 管理,生产过程按工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程、卫生清洁操作规程等实现产品质量控制,以保证产品 安徽山河药用辅料股份有限公司

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12 质量有效、稳定、均一.同时,生产过程中,质量保证部专职质检员和车间技术员均按要求参与生产过程管理.

3、销售模式 公司产品的主要销售模式为直接销售,仅有少量采取经销商分销模式.具体如下: (1)直接销售模式:由公司销售部门直接将药用辅料产品销售给下游企业,主要为医药制剂生产企业,以及少量保健 品、食品加工企业等.公司通过专业化的技术支持和技术服务,在为客户提供产品的同时,提供与其制剂产品相匹配的辅料 处方及技术解决方案;

公司还通过组织学术交流会和新产品推广会等方式,增进客户对药用辅料的认知,熟悉药用辅料的性 能、特点和用途,并帮助客户实现产品价值,从而提升客户忠诚度. (2)经销商分销模式:由公司与经销商签订分销业务合同,将药用辅料产品卖断给经销商,经销商只能在指定的区域 范围内进行销售.公司采取这一模式的销售占比较小且销售规模不大. 公司直销收入与经销收入的结算方式相同.通常,公司对客户采用先款(或银行承兑汇票)后货方式进行销售,但对 于信誉好、长期合作的客户经评估后给予一定账期.

(三)报告期业绩驱动因素 报告期内,公司实现营业总收入为42855.65万元,较上年同期增长26.28%;

营业利润9044.58万元,较上年同期增长 48.84%;

利润总额9039.07万元,较上年同期增长44.48%;

实现归属于上市公司股东的净利润为7010.95万元,较上年同期增 长39.28%;