PDF《关于北京诺康达医药科技股份有限公司》

根据合同约定的收款模式,说明

2017 年末、2018 年末 公司对华中药业预收账款金额较低的原因,是否与交易金额及结算方式相匹配;

(2)说明亦嘉新创

2017 年4月成立后,即与发行人签订

2990 万元大额合同的 原因, 报告期内发行人与亦嘉新创合同履行及收入确认情况,结合报告期内对亦 嘉新创预收账款的变动情况、合同约定的结算方式,说明合同金额、收入确认金 额和预收账款金额的匹配关系;

说明发行人对亦嘉新创是否存在合同终止或无法 履行情况,发行人对销售价格是否公允;

结合亦嘉新创经营范围变为医疗器械, 而委托公司经营的仿制药研发, 说明公司与其发生交易的合理性;

说明亦嘉新创 及其控股股东、董监高与发行人及其控股股东、董监高等是否存在关联关系,是 否存在其他利益安排;

(3) 发行人与华中药业股份有限公司等主要客户是否存在 华普天健会计师事务所(特殊普通合伙) 审核问询函回复 8-2-4 关联关系和其他利益安排, 交易价格是否公允,结合华中药业股份有限公司等主 要客户的经营采购方式以及与发行人的合同签署情况、 发行人获取其业务的方式, 说明发行人能否采取公平、公开的手段独立获取业务;

(4)华中药业股份有限公 司等主要客户向其他发行人竞争对手采购的情况, 具体分析公司与主要客户交易 的可持续性,是否存在被竞争对手替代的风险,是否有相应的应对措施;

(5)补 充说明华中药业股份有限公司等主要客户的基本情况,在行业中的地位、透明度 与经营状况,是否存在经营情况大幅波动的风险;

(6)结合发行人主要从事药物 制剂的药学研究, 并作为下游客户药物研究的环节之一的情况,补充说明发行人 下游客户与药学研究供应商是否存在一一对应关系, 发行人拓展其他客户的难度 及目前拓展情况,未来客户集中度的变化趋势. 请保荐机构、 申报会计师核查并发表明确意见.请保荐机构就发行人是否对 大客户存在严重依赖,是否影响发行人持续经营能力发表明确意见. 【回复】 【公司说明】

(一)披露前五名客户销售产品品种、前五大客户变动的原因以及合理性 报告期内,公司对前五大客户的销售情况及前五大客户变动情况如下表: 单位:万元 报告期 序号 客户名称 客户变动原因 营业收入

2018 年度

1 华中药业 / 仿制药研究 908.00 一致性评价 2,838.00 临床研究 687.55 小计 4,433.55

2 亦嘉新创 / 仿制药研究 3,650.00 一致性评价 120.00 小计 3,770.00

3 西安利君制药有限 责任公司

2017 年末开始合作,签订合 同金额 1,580.00 万元,2018 年形成收入 一致性评价 1,264.00

4 山西康宝生物制品

2018 年新增客户 一致性评价 698.00 华普天健会计师事务所(特殊普通合伙) 审核问询函回复 8-2-5 股份有限公司

5 吉林省博大制药股 份有限公司

2014 年以来一直为公司客 户,2017 年、2018 年签订合 同在

2018 年形成收入规模较 大,成为

2018 年前五大客户 仿制药研究 260.00 一致性评价 430.19 小计 690.19 前五名客户合计 10,855.74

2017 年度

1 华中药业 / 仿制药研究 418.00 一致性评价 3,675.00 小计 4,093.00

2 亦嘉新创 / 仿制药研究 1,326.00 一致性评价 65.00 小计 1,391.00

3 华北制药股份有限 公司