PDF《哈药集团三精制药股份有限公司》

净利润 33,382万元,同比增长19.74% . 报告期内,公司主要完成了以下工作: ( ( ( (一一一一) ) ) )深化整合 深化整合 深化整合 深化整合, , , ,完善营销平台 完善营销平台 完善营销平台 完善营销平台. . . . 一是 一是 一是 一是全面构建大 全面构建大 全面构建大 全面构建大营销平台 营销平台 营销平台 营销平台. . . .报告期内,公司通过对营销组织的进 一步整合、营销策略的组合、营销管理体制的深化、分销渠道和终端 网络的完善,为构建三精大营销平台迈出了实质性的步伐.公司根据 三精制药 三精制药 三精制药 三精制药

2010 2010

2010 2010 年年度股东大会会议资料 年年度股东大会会议资料 年年度股东大会会议资料 年年度股东大会会议资料

5 产品特点细化、优化营销团队,现已搭建六大专业化事业部:即流通 事业部、OTC 事业部、临床事业部、学术推广事业部、健康产品事业 部、快速消费品事业部.报告期内公司新组建了快速消费品事业部, 以三精双黄连中药牙膏为本年度新品建设重点, 实现了三精向日化类 及快速消费品领域的延伸.二是 二是 二是 二是终端 终端 终端 终端推广工作取得成效 推广工作取得成效 推广工作取得成效 推广工作取得成效. . . .报告期内, 公司已建立起完善的

一、二级分销体系,通过层层分解落实营销绩效 指标,不断强化终端掌控力度.一方面,公司加大地级办事处的建设 工作力度,实现各层网络和人员的下沉,做好深度分销;

另一方面, 公司大量补充终端维护人员,通过与全国百强连锁签订战略协议、加 强终端产品摆放、价格维护和反竞品拦截等工作,使公司产品陈列面 大为改观,终端满意度不断提升,从而促进了公司各类产品的销量提 升.三是 三是 三是 三是维护价格 维护价格 维护价格 维护价格保持市场稳定 保持市场稳定 保........