PDF《集团领导班子被评为“浙建集团第二轮创建 ‘四好’领导班子...》

2 2012 年3月1日

一、 主要生产经营指标完成情况

1、 完成工业总产值 11.3 亿元, 完成率为 113%, 同比增长 50.7%.

2、 实现产品销售经营收入 9.83 亿元, 同 比增长 38.9%,其中省内收入为 5.8 亿元, 省外4.03 收入亿元, 外向度达 41%.

3、 利润总额

3590 万元, 同比增长 52%.

4、 一次产品装配合格率 100%, 三包 返 修率 1.8%.

二、

2012 年总体工作思路 以邓小平理论和 三个代表 重要思想为 指导,深入贯彻十七届五中全会和中央经济 工作会精神,紧紧围绕浙建集团 一大三转 变 总战略, 认真实施集团 十二五 规划, 正 确研判形势,不断强化 创先争优 意识, 按照 坚定信心、 创新营销、 产品领先、 加速转型、 持续提升、 稳健发展 的工作思路, 确保完成 今年各项目标任务.

三、

2012 年集团生产经营指标

1、 工业生产总值

12 亿元.

2、销售经营收入

10 亿元,外向度达 45%.

3、 利润总额

4000 万元.

4、 资产负债率 70%以下.

5、 无重大安全设备事故.

四、

2012 年集团工作重点

1、 创新营销, 优化市场布局, 扩大经营成 果. 对标行业先进企业的市场布局经验, 积 极把握市场动态, 继续加强营销网点建设, 坚 定不移地推进 三化 建设.继续巩固省内市 场, 加大对

二、 三线城市 地毯式 进攻力度. 坚定不移执行 走出去 战略, 继续开拓省外 市场, 着力培育江西、 安徽两省份, 力争销售 额双双超亿元.加大对重庆等省外市场的调 研, 力争新增省外办事处 1-2 个.深化东南 沿海的江苏、 福建、 上海市场以及中西部的湖 北、 陕西、 河北、 武汉市场, 以天津市场为中心 扩大环渤海经济带市场份额,以昆明办事处 为据点进军成渝地区,以新设立的海口办事 处为依托全力进军海南市场, 试着进入新疆、 内蒙古等西北市场. 通过加强市场调研、 充实领导力量、 调配 营销人员、 采取调节激励机制等措施和手段, 加大对新产品的市场调研力度,改善产品销 售结构, 扭转 ZJ5710 系列在总销售额所占比 例过大的局面. 充实营销力量, 采取优惠激励 措施, 加大对现有新产品的市场推广力度, 加 强与省内外电力施工企业和道路施工单位的 信息收集与交流, 加强电力抱杆、 搅拌机械产 品的市场宣传和推广力度, 发掘有效需求, 扩 大市场份额. 拓展多种经营, 加快提升混凝土 搅拌站市场份额,引导租赁公司与混凝土公 司参与混凝土机械行业合理竞争,实现多元 化经营模式. 着力打造设备租赁著名品牌,通过规范 工作流程, 严格过程控制, 严明队伍纪律, 为 客户提供统

一、 快速、 优质的服务, 增强竞争 优势;

不断拓展工程机械代理经营业务, 壮大 多元经营规模, 继续加大与上海日立、 徐工集 团、中联重科等厂家合作力度,完善经营网 络, 保证竞争优势, 积极抢占市场, 做大代理 经营业务. 持续改进本地化服务水平,提高本地化 服务响应能力, 建立健全客户服务工作体系, 推行集整机销售、 零配件供应、 售后服务、 信 息反馈四位一体的营销服务模式.完善售后 服务的跟踪、 回访制度, 妥善处理用户意见, 积极开展用户满意度和员工满意度评价工 作, 定期开展对比分析, 寻找薄弱环节, 明确 整改措施, 规范服务内容, 优化服务质量, 提 升品牌形象, 争取双赢局面. 加强核心客户管 理与沟通, 优先满足核心客户的服务要求, 持 续不断地提供个性化的优质服务,通过建立 长期稳定的核心客户关系,确保企业竞争优 势, 提高产品市场份额.