PDF《爱拼才会赢》

面对当前严峻的市场形势, 吉林烟草工业有限责任公司广泛、 深入、 持久、 创新开展全员营销工作, 凝全员之智、 集全员之力牢牢抓住省内市场, 让全体 员工关注市场、 了解市场、 服务市场, 在实践中树立责任意识、 增强营销技能, 不断提升 长白山 品牌的竞争力, 为企业持续稳定健康发展贡献力量.

――编者2018 年1月1日星期一 责任编辑 袁长波 美术编辑 胥若楠

3 3 亮点纵览在吉林烟草工业有限责任公司看来, 开展全员营销工 作不是动员广大员工去卖烟, 而是让全员了解营销、 服务营 销, 特别是在企业生产经营的爬坡阶段, 发动全员力量助力 营销工作开展, 培养每名员工对企业发展的责任感与使命 感尤为重要. 让每一名员工都为 '

长白山'

品牌营销出力, 每一名员 工都为 '

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品牌代言, 全面、 深入、 持久、 创新地开展全 员营销工作, 凝全员之智、 集全员之力, 众志成城、 共攀高 峰. 谈到全员营销工作, 吉林烟草工业公司总经理吕子军 如是说. 千人千店 千人千友 吉林省延边朝鲜族自治州, 吉林烟草工业公司延吉卷 烟厂所在地, 长白山 品牌的根据地, 也是延吉卷烟厂开展 全员营销的主阵地. 把握市场脉动, 找准消费需求, 是延吉卷烟厂开展全员 营销工作的重要目的.通过开展 千人包千店、 千人结千 友 活动, 延吉卷烟厂更准确地了解了真实的市场状态, 也 找到了消费者需求所在. 千人包千店 , 就是在商业企业协同下, 发动延吉卷烟 厂1396名员工分别包保延吉市区内的1690户零售客户, 其 中党员干部负责两位零售客户, 以 结对子 的方式开展全 员营销. 结对子 的目的并不是一对一向零售客户营销 长白 山 品牌的卷烟, 而是通过建立与零售客户沟通联系的渠 道, 掌握市场动态, 发现 长白山 品牌在市场上存在的问 题. 我们包保的商户基本都在自己家附近, 平时常过去打 个招呼、 搭把手, 慢慢就熟了.通过沟通了解商户的销量、 结构、 '

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品牌占比、 周边消费者购买习惯等信息, 回 去后连同采集的数据、 图片等资料一起录入电脑, 就可以形 成零售客户电子信息库. 延吉卷烟厂全员营销办公室专职 管理员刘博说道. 每逢春节等重大节日, 延吉卷烟厂全体员工都会到包 保的商户拜年、 送福字、 贴春联, 并在店里购买新春第一件 商品, 给商户开个张, 讨个好彩头.通过开展类似活动, 拉 近了商户与企业的距离, 使企业与商户的感情逐步升温. 千人结千友 , 就是充分发挥延吉卷烟厂全体员工的 人脉资源, 让每名员工在周围朋友中选取5名以上卷烟消费 者, 通过填写消费者调查问卷, 了解他们的口味习惯、 消费 水平以及对 长白山 品牌的了解程度, 建立相应档案, 为分 析卷烟消费者消费习惯提供数据支撑. 我们每个人都会联系 5名以上卷烟消费者, 结交两名 以上 '

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忠实消费者, 了解他们对 '

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的感受、 意 见和建议, 了解他们的品牌喜好及原因, 做好针对性的分析 研究, 为开展相关活动做好充足准备.目前, 我们已经收集 了7000余名消费者信息档案, 争取尽快建立健全 '

万名消费 者档案库'

. 延吉卷烟厂全员营销中心工作人员虞雷说. 下一步, 延吉卷烟厂还将与烟草商业公司共同邀请忠 实消费者代表入厂参观交流, 增进消费者对 长白山 品牌 的认识、 理解和信任, 逐步把消费者培养为 长白山 品牌的 代言人和意见领袖. 通过一年的不懈努力, 长白山 品牌在延边州市场销 量和占有率企稳回升.截至2017年11月, 长白山 品牌在 延边州销区销售