PDF《爱拼才会赢》

13850 箱, 同比增加

2557 箱;

市场占有率 20.5%, 同比增长6.29%. 以点带面 以情动人 作为中国唯一与所在省同名的城市, 吉林市不仅是 长 白山 品牌卷烟在省内的重点市场, 也是吉林烟草工业公司 开展全员营销工作的重点城市.吉林烟草工业公司机关各 部门抽调人员组成团队, 每月轮流往返开展全员营销工作. 为做好全员营销工作, 他们首先展开 趟街 , 即协同商 业企业营销人员对吉林市区零售客户逐街逐店进行走访, 了解商户信息与库存, 进一步摸清市场情况. 经过市场摸底, 全员营销人员发现, 吉林市区商户数量 多且分布较为分散, 但在每个区域的核心商圈都能找到销 售 长白山 品牌卷烟且具有一定代表性的零售客户. 我们团队只有 20人, 在人力有限的情况下, 我们结合 当地实际情况, 联合当地商业企业, 采取以点带面的方式, 在吉林市丰满、 船营、 昌邑、 龙潭四个区各选取 100名 '

长白 山'

品牌卷烟销售较好的商户重点培养, 由他们进一步辐射 周边商户. 吉林地区全员营销负责人王钢告诉记者. 选定核心零售客户后, 全员营销团队通过商业公司提 供的数据进行实地走访, 为4个区的400名零售客户建立了 详细的商户管理档案, 制作了吉林市 长白山 品牌重点商 户分布图, 并分别组建零售客户微信群, 在不同时间节点开 展与零售客户的互动活动, 拉近客我关系. '

双11'

那天, 吉林地区销售经理在我们微信群里开展 了 '

双 11送祝福'

抢红包活动, 不仅给我们平日寡淡的生活 带来乐趣, 也让整个微信群都热闹了起来. 吉林市昌邑区 鑫佳顺烟酒行店主王玲说道. 建立稳定的沟通渠道只是开始, 更重要的是与零售客 户建立良好可靠的关系, 只有这样, 才能进一步借助零售客 户的力量来培育品牌, 助力吉林地区 长白山 品牌营销. 在吉林地区全员营销团队看来, 要用真情去打动零售 客户, 真正与他们成为长期的朋友, 才能获得他们的支持. 2017年 7月, 吉林市遭受了多年不遇的暴雨, 市区两次 发生洪涝灾害, 给很多零售客户造成巨大经济损失.灾害 发生后, 全员营销团队第一时间赶到受灾商户家中, 帮助他 们清理受灾现场, 整理货柜物资, 对于受损的 长白山 品牌 卷烟, 主动帮助商户协调调货. 商户都很感动, 说下这么大雨我们都能来, 是真把他 们当朋友了.我们用实际行动把真心与真情带给零售客 户, 让零售客户体会到了我们的热情与真诚.全员营销团 队队员宋金洋说道. 没有轰轰烈烈的事迹, 全员营销团队只是用心为零售 客户着想, 真心诚意帮助他们解决问题, 使零售客户主动成 为 长白山 品牌宣传员、 同盟军. 2017年, 吉林地区 长白山 品牌销量增长50%以上, 提 前超额完成全年营销任务. 宣传品牌 展示形象 一个品牌的知名度很大程度上决定了它在消费者心目 中的影响力.而打响卷烟品牌知名度不单要靠过硬的产品 质量, 更要依靠有效的宣传来展示企业形象, 从而提升品牌 在消费者心目中的影响力. 在吉林烟草工业公司长春卷烟厂看来, 通过不同渠道 宣传企业文化、 树立企业形象来占领 舆论高地 , 可以有效 提升 长白山 品牌卷烟的知名度, 更能够助力销量增长. 因为消费者只有知道 长白山 , 才会想了解 长白山 , 才有 可能购买 长白山 . 为了更好地宣传、 树立企业正面形象, 长春卷烟厂各党 支部、 团委将支部活动、 青年活动与全员营销工作紧密结 合, 广泛动员、 积极筹划, 创造性地开展了一系列灵活多样 的旨在提高 长白山 品牌知名度的宣传活动. 长春卷烟厂卷包车间 东北偏北足球队 、 制丝车间 本 色足球俱乐部 、 后勤基建党支部 棒球俱乐部 等体育爱好 者群体, 以社交化方式宣传品牌.这些群体逐渐发展成为 机构健全、 人员稳定的对外交流平台和品牌宣传平台, 扩大 了 长白山 品牌的知名度. 我们将厂里员工自发组织的各项体育运动俱乐部与 全员营销工作相结合, 不但增强了我们员工的身体素质, 同 时也向不同领域的消费者传递了我们企业的正能量, 很多 人因此成为朋友. 长春卷烟厂全员营销办孙宇告诉记者. 10月15日, 长春卷烟厂工会与全员营销办公室邀请吉 林省电视台来到厂区, 录制了由全厂员工和长春市烟草专 卖局 (公司) 访销人员参与的趣味运动会.在节目录制过程 中, 现场200余人转发朋友圈, 收获了2万余人点赞, 节目播 出后更是达到了560万余人观看的效果, 展示了员工良好精 神面貌, 充分体现了 我运动、 我健康、 我快乐 的理念, 提升 了企业形象和品牌形象. 不仅如此, 长春卷烟厂员工还利用业余时间自发制作 了公益微电影 《世界这么大, 心归才是家》 《最炫烟草风MV》 和企业宣传片 ........