PDF《天齐锂业股份有限公司投资者关系活动记录表》

200 吨的装置产能,公司正在 综合考量市场、技术、客户、融资等因素积极评估中. 9. 问:公司今年一季度业绩同比去年出现大幅下滑,请问今年一 季度锂精矿和锂化合物产品的销售价格同比去年一季度分别有 什么变化?今年一季度有没有进行停产检修维护?如果没有, 公司打算何时停产检修维护? 答:投资者您好,一季度公司正常满负荷生产,供不应求;

公 司会按照年初计划有序高效实施检修,影响的产量将会在本年 内得到追补,不会影响公司全年的预算产量. 10. 问:雅宝年报材料明显提出了 SQM 雅宝天齐这三家公司属于锂 行业的 TOP PLAYER,公司是否认同雅宝的这个行业观点? 投资者关系活动记录 2019-002 号答:投资者您好,感谢您的关注.受到新能源车及储能解决方 案高速发展带来的需求的驱动,锂行业的竞争格局正在发生急 剧的变化,除了过往一直专注耕耘的从业者以外,新的资本和 项目也纷纷涌入.我们相信,拥有优质资源、专业经验和可持 续发展能力的公司,将具备最强的竞争力. 11. 问:请问公司现在除了 H 股和可转债之外的其他融资渠道有哪 些,大概成本在多少? 答:谢谢您的关心!公司去年以来,特别是今年正在结合市场 环境、监管政策、行业趋势、客户需求等多从因素,积极评估 包括港股上市、可转债、银行间市场等融资工具和途径的时机 和可行性;

关于成本请参考已经发行成功的案例. 12. 问:锂作为大众消费物资,价格不会长期保持高位,否则对于 产业发展也不利,目前新能源汽车产业链锂业仍处于利润最厚 环节,请问锂盐产品价格是不是大概率会处于长期下行状态? 答:投资者您好,新能源汽车行业才刚刚进入成长期,第三方 咨询机构预计锂化合物未来

10 年的复合增长率近 20%,特别是 可充电电池领域的锂消费量年均超过 27.2%的增长率, 公司拥有 全球顶级的泰利森锂资源,具有显著的成本和品质优势以及清 晰可行的战略目标,我们对行业的发展以及自身的发展充满信 心. 13. 问:2019 第一季度的净利润有大幅下降,请问具体原因?公司 有何举措? 答:投资者您好,根据

2018 年年报披露的

2019 年一季度业绩 指引,受产品价格较去年同期下滑和财务费用增加的影响,预 计一季度业绩将有所下滑;

针对暂时的业绩调整,公司有明确 的行动措施和坚定的意志去强融资降负债,加强内生造血功能 的培育,确保公司经营安全、风险可控、持续成长. 14. 问:2019 年公司 稳扎稳打 降杠杆的具体举措有哪些? 投资者关系活动记录 2019-002 号答:公司正在积极评估包括 H 股在内的股权融资工具来降低杠 杆, 力争在未来

12 个月―18 个月时间内展现出较强的降杠杆趋 势;

另一方面,公司必须依靠未来 EBITDA 的增长来实现降杠杆 的效应. 15. 问:目前全球汽车年销量在

1 亿量左右,如果十年后纯电动车 占有率达到 40%, 锂元素的总需求可能是现在的十倍, 请问您认 为是否可能.如果锂元素需求提升十倍,全球现有的锂矿及盐 湖能否满足需求,缺口有多大,如何解决? 答:投资者您好,公司对新能源汽车市场坚定看好,也对优质 锂资源的稀缺性、经济性和不可复制性的战略价值持续看好. 16. 问:我们观察到友商从去年开始就和各大海外主要车厂签了很 多大额长期的锂盐供应协议,公司是否认可在电动车动力电池 需求在下游需求占比愈来愈高的大趋势下,这种长单锁定货源 的长协模式会逐渐成为一种常态?以及目前在外界看来,天齐 在这方面的客户开拓相对而言显得滞后了,在澳洲氢氧化锂产 线正式投产之后,天齐是否也有希望提高类似大单长协的销售 比例? 答:投资者您好,从行业长远发展来看,签订和国外客户一样 的长单是未来的趋势.2018 年,天齐锂业的长单或者境外销售 收入的比例已经极大提升,较去年同期增长了 142.60%.随着公 司奎纳纳工厂的建成,境外产量和销量的释放,公司的长单比 例将会进一步提高.同时,公司也观察到一些下游主流的厂商 也在寻求长单,随着这些长单量的逐渐增加,短单的波动对市 场造成的影响将会进一步降低.从目前市场形势来看,公司认 为长单价格跟国内某些零单报价其实已经形成了一定的价差, 充分说明公司的下游客户更看重的是稳定的可依赖的供应.目前,下游扩产规模也比较大,首先要保证生产安全,必须非常 有规划的方式管理自己库存.在此趋势下,公司认为对规模较 投资者关系活动记录 2019-002 号 大且已经占有优质资源的领军企业是更有利的. 17. 问:请问今年的锂价预期是怎样的,以及公司会考虑其他并购 计划吗? 答:投资者您好,产品销售价格的影响因素较多,但我们观察 到碳酸锂价格已于