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3 万余种,已成为 中国大型建材流通连锁企业之一.

2009 年东方 家园位列中国连锁企业百强企业第

64 位;

2009 年东方家园获得了 北京商业绿色品牌 称号 和 全国(行业)顾客最佳满意企业(品牌) . 表2公司建材流通业主要业态及其经营模式 业态 种类 经营 平台 经营模式 建材零售 各直营 店铺 主营建材五金等家庭装修材料和家居产品, 通过商品销售获取利润 家居展示 欧华尚 美 由精品卫浴、厨房、家具、家居配饰组成的 家居体验馆,以获取租金收入为主 家居装饰 装饰中 心 通过提供装潢设计、施工服务获取利润 电子商务 家园网 借助东方家园的店铺网络和商品展示实体, 通过消费者网上购物实现盈利 资料来源:公司提供,联合资信整理 从表

2 中可以看出,目前东方家园主要通 过四种业态进行经营.其中建材零售是东方家 园的传统商业模式,也是目前最主要的商业模 式.经过多年发展,东方家园已在全国范围内 建立了供货商集中采购体系,主要通过代销和 经销两种方式由门店进行销售,结合少数自有 品牌(见表 3) . 表3东方家园现有不同模式供应商和品牌情况 经营模式 项目 经销 代销 自有品牌 供应商数(家)

1401 6550

8 品牌数(个)

235 1079

3 资料来源:公司提供,联合资信整理 代销采取供货商铺货,售后利润分成的经 营模式,尽管代销的利润率相对较低,但公司 自身承受的经营风险小,因此仍作为公司的主 要销售方式,目前公司代销产品销量占到总销 量的 70%左右.而经销则由公司先行采购,自 负盈亏,经营风险较高,公司通常只对一些品 牌商品或长期代销效果较好的商品进行经销. 在结算方式上,无论是代销还是经销的商品, 除少量采取现金采购的形式,大部分均存在 30~60 天的账期, 加上促销活动收取的促销费. 在建材零售的基础上,公司于

2008 年设立欧 华尚美独立门店从事家居展示,目前经营产品 主要为品牌家具和卫浴产品,为便于推广主要 采取与全国范围内的东方家园门店毗邻的开 店方式,目前门店数已达到

8 个,平均出租率 在80%以上,此外公司还成立装潢中心,在大 部分门店设立家居装饰中心,为消费者提供装 修设计及施工方面的服务,借助东方家园的品 牌和门店优势,公司对现有业态进行整合,进 一步打造 一站式服务 理念和 家装管家 的创新服务措施,提高公司的核心竞争力. 和国外成熟市场相比,目前国内建材家居 流通市场较为落后,特别是对于家居超市消费 者认可度不高,加上国外知名品牌的纷纷进入 导致市场竞争日益激烈,东方家园近年来销售 情况持续下滑,并处于微利状况,2008 年受国 家宏观经济调整、上游房地产行业和建材流通 行业整体低迷等因素影响,国内建材流通行业 出现整体销售额下滑.

2008 年东方家园实现主 营业务收入 12.5 亿元,利润总额-1.99 亿元;

2009 年东方家园实现主营业务收入 12.24 亿元, 利润总额-1.53 亿元, 亏损局面仍然没有扭 转. 针对这种情况,公司一方面通过创新经营 模式和管理方式提升东方家园核心竞争力,同 时还引入战略投资者共同发展,进一步增强东 方家园的综合实力. 自2008 年3月起,东方家园的门店物业 管理业务、网络服务业务、商贸业务由其子公 司――东方家园实业有限公司经营,建材零售 业务由二级子公司东方家园家居建材经营,管 理格局进一步清晰.2008 年8月,东方家园家 居建材引入 ARCH Household Limited(以下简 称 ARCH )进行增资,协商确定本次增资额 为6285.7 万美元(以现金支付) .ARCH 是瑞 寰资本控股有限公司(以下简称 ARC )实 主体长期信用评级报告 东方集团股份有限公司