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2、调味品业务 ( 1)品种盐业务 本报告期,盐业体制改革方案正式实施,公司在巩固与盐业公司合作的基础上,多举措、多渠道拓展品种盐业务. 1)实施多品牌战略开拓市场 公司根据渠道和客户特点,结合盐业体系及符合2017年4月下发的 《 国家发展改革委办公厅 工业和信息化办公厅关 于进一步落实盐业体制改革有关工作的通知》 ( 发改办经体 [2017]604号)文件的销售模式,对益盐堂暨旗下品牌进行整 合推广,打造以 益盐堂 为战略品牌,以 哈哈厨房 、 绿色盐场 、 100味 、 盐博士 、 珍盐 等为战术品牌的组合 策略.报告期内, 益盐堂 、 绿色盐场 、 100味 等品牌在不同区域以不同渠道多维度进入市场,黑龙江、河南等地市场 多品牌组合份额已经突破10%,其它省区如陕西、广西等市场综合份额已经超过5%,品牌组合渗透战略逐步获得成效. 2)运维益盐堂品牌,提升知名度 2017年1月1日,汪涵先生代言的益盐堂食用盐广告作为第一支在央视上播出的广告,以 卖盐歌 的形式让 少吃盐 吃好盐 益盐堂 的品牌形象传播到大江南北,并在央视新闻、CCTV-

1、CCTV-

4、CCTV-

6、CCTV-9等台持续投播品牌 广告. 此外,益盐堂在微信公众号、微博全心运作,传播健康用盐理念,推介好盐产品,与消费者形成有力互动,全面推广传 播益盐堂品牌. 3)行业深耕,多方合作,扩大益盐堂国际国内影响力 3月,经美国盐业协会邀请,公司调味品事业部参加了在美国举办的2017年美国盐业协会年会,与来自世界各地的盐业 企业代表进行了广泛和深入的交流,同时,益盐堂正式加入美国盐业协会,成为美国盐业协会仅有的两家中国会员之一. 3月,公司以 多品类盐专家 的主品牌形象,携手益盐堂旗下 绿色盐场 亲亲厨房 清清果蔬 等9大产品系列, 开展以食用盐品牌为主、盐衍生品品牌为辅的全品牌推广,亮相成都春季全国糖酒会. 5月,益盐堂参加由国际盐湖学会、天津科技大学、中国地质科学院矿产资源研究所主办的 盐湖与盐业国际高级学 术交流会 ,并与天津科技大学签署全面战略合作框架协议,在建立 产学研 联盟和共建实验室等方面进行全面长期的 战略合作,并联合组建 盐业大数据与食盐产业技术研究中心 . 6月,公司与浙江省盐业集团签订战略合作协议,以更好的整合双方优质资源,更有力的联合开展浙江省的优质食用盐 供应工作,实现协同创新、合作共赢. 4)入驻电商平台,实现线上线下全渠道销售 报告期内,益盐堂分别在京东、苏宁易购及1号店开设品牌旗舰店,并于6月份正式进驻平台开卖,本次上线产品为 益 盐堂 、 绿色盐场 、 100味 等食用盐主推品牌,未来将上架更多品牌产品,并拟于下半年入驻更多电商平台,让消费者 购盐更便捷. 5)优化人员和组织架构,拓展销售渠道 报告期内,根据国家针对盐改下发的各项条例,公司充分利用历史已有合作资源优势和新组建的快消团队营销中心, 从既有盐业公司渠道以及直供的快消渠道分别发力, 构建和优化相关人员和组织结构, 形成盐业公司与快消团队相辅相 成,互补优势的产品推广组合拳: ①深化与盐业公司的战略合作:与全国20多个省市盐业公司深化合作推广益盐堂品牌及旗下副品牌,力争盐改初期迅 速打开市场,本报告期,益盐堂自主品牌通过盐业公司的销售额已超去年同期盐业公司代工总额. ②组建快消团队营销中心:为适应盐改初期市场竞争,益盐堂品牌针对直营终端渠道,打造食用盐营销中心,成立专职 快消团队.本报告期,共进场约40余家LKA卖场系统、3,600余家LKA门店、沃尔玛、苏果等NKA系统也逐步进场开始销售, 益盐堂营销中心负责销售区域已经覆盖全国所有省份. ( 2)川菜调味品业务 报告期内,川菜调味品事业部坚持夯实基础、服务客户的经营战略,持续进行川菜调味品的新品研发工作,打造大品牌 产品线,形成盐―泡菜―豆瓣―全料的大产品线品牌,为未来川菜调味品打造综合产品竞争优势奠定基础;