PDF《国内运动服饰业绩报喜 竞争仍激烈》

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2019 年5月14 日 星期二 责任编辑:蔡佳文 商界・市场 国内运动服饰业绩报喜 竞争仍激烈

本报记者 颉宇星 近日,安踏、李宁、特步、361°四家国产运动服饰品牌相继发布一季度业绩报告, 中国商报记者 发现,各品牌一季度销售额均实 现增长.

业内专家认为,随着大众 健身意识提升, 运动人数逐渐增 长,运动用品市场未来依旧会保持 稳步发展态势,各品牌竞争会更 加激烈, 渠道维护和市场推广将 成为突围关键. 大众健身意识提升 运动人数逐渐增长 业绩普遍增长 >

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在各品牌销售额增长的同时,由于运动服饰普遍存在 时尚 化 倾向,企业扩大生产规模,也导致竞争加剧. 从运动品牌已发布的一季度 业绩报告来看,多家运动品牌都有 不俗表现. 安踏今年一季度财报显示,安 踏主品牌产品的零售额与

2018 年 同期比较取得 10%-20%的增长,安 踏其他品牌产品的零售额与

2018 年同期比较取得 65%-70%的增长. 李宁和特步的同店销售额增 长变化不大. 据李宁公开数据显 示, 在今年一季度和

2018 年一季 度,李宁的同店销售额按年分别取 得10%-20%的增长. 特步的今年一季度财报显示, 其同店销售额取得低双位数增长. 对此,特步国际表示,业绩增长主 要得益于中国农历新年期间促销 活动的推动, 零售存货周转期约

4 个月. 但相较于上述品牌,361°发布 的今年一季度运营数据显示,361° 核心品牌产品的销售额取得低单 位数同比增长,未达预期.361°童装 品牌产品的销售额也取得低单位 数同比增长,这是过去四年中的最 低增速. 中国服装协会的相关专家向 中国商报记者表示,目前消费者的 健身意识增强,国家也将 全民健 身 上升为国家战略,这些都为运 动品牌的发展创造了良好的条件. 目前运动服饰普遍存在 时尚化 倾向,即由专业运动服饰向运动时 尚化服饰转变的趋势. 运动时尚服 饰不仅可以满足消费者多种场景 的穿着需求,而且此类服饰对于企 业研发方面的要求不高,利润比较 可观. 在这种情况下,企业大量生 产此类服饰,导致竞争加剧. 加大渠道管控 >

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无论是直营门店还是经销商门店,能真正服务于消费者、提升销售量的门店都应该得到企业支持. 某运动品牌经销商向中国商 报记者透露,与前几年相比,国内 运动品牌最近的确在渠道方面进 行了很大的调整. 该经销商向中国商报记者介 绍, 目前线下渠道有两类销售方 式,一种是直营模式,一种是经销 商模式. 其中直营模式是指,由公 司总部直接投资经营, 直面消费 者,可以快速针对市场作出反应的 模式. 据中国商报记者了解,直营店 便于有效统一调动财力、物力和人 力,提高销售效率,还可以利用总 部统

一、集中大批量进货,获得稳 定的供货渠道和折扣,以达到减少 管理费用、降低经营成本、以较低 价格出售商品的目的. 但是缺点是会导致直营店的 自主性, 店铺经理经营的积极性、 创造性和主动性受到一定的限制. 另外,直营意味着品牌方需要承担 更高的成本和更多的资源投入,一 旦销售乏力,就很难支撑. 而经销商模式是指企业在各 个地区招聘区域代理或者独家代 理, 然后通过这些代理再发展经 销、分销、零售队伍. 这一模式的优 势在于对当地市场的了解深入,还 能帮助品牌减少直营模式巨大投 入的风险,但在满足市场需求方面 需要的时间较长、速度较慢,容易 造成库存高企的现象. 另外,该经销商透露,曾经有 运动品牌出现同一个城市的新产 品价格不统一的现象,原因是有一 些经销商为获取更高利润,盲目调 价,这种行为影响了品牌形象. 经过市场检验后,李宁和特步 在渠道方面的变化较大.