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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司致力于应急广播系统产品数字化转型升级与系统解决方案,是智慧广播领域专业供应商.公司 自成立以来,专注于应急广播,通过研发、生产和销售、服务为一体化经营,已形成完整的应急广播系 统技术方案和各类配套产品,包括多网融合广播系统、可视化应急广播系统、数字广播系统、IP 网络广 播系统、智能调频广播系统等. 公司产品主要应用于公共治安、气象、水利、学校等公共领域,提供突发事件预警、自然灾害预警 等各类应急预警,已取得多项实用新型专利、外观专利、软件著作权等知识产权,并通过 ISO9001:2008 质量管理体系认证、ISO14001:2004 环境管理体系认证、18001:

2007 职业健康安全管理体系认证、国 家质量认证中心 CCC 强制性认证,国家广播电影电视总局设备器材入网认证等.经过多年深耕细作,公 司已形成行业极具知名度的自主品牌,并荣获 杭州市名牌产品 荣誉,随着国家政策的颁布与实施, 公司凭借着行业多年深厚积累,通过 直销+代理商+代加工 相结合的销售模式,已在全国各地形成稳 固的客户集群,在近

20 个省具有较大的市场影响力. 公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日,商业模式未发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,公司的主要经营情况如下:

1、经营成果: 报告期内,公司营业收入 7,868 万元,较上年同期上涨 6.39%,主要原因系

2017 年招标时间推迟, 部分项目收入在

2018 年确认.报告期内公司实现净利润 1,240.32 万元,较上年减少 281.2 万元,同比 下降 18.48%, 主要原因系一方面已经交付项目质保期内售后维护费用增加, 另一方面由于公司地址迁移, 由杭州市滨江区变更至杭州市富阳区,返还滨江已经享受的财政补助,其次由于应收账款金额报告期期 末较上年同期上涨 1,119.76 万元,本期计提坏账准备 237.32 万元.

2、资产状况 截止到

2018 年12 月31 日,公司总资产为 10,974.83 万元,净资产为 4,420.9 万元,净资产较年 初增加 40.32 万元,主要原因系公司本年度派息 1,200 万元.

3、现金流量情况 报告期内,公司经营活动现金流量净额 1,147.12 万元,较上期上涨 43.12%,主要原因系购买商品、 接受劳务支付的现金较上期增加 9%,收到的税费返还较上期增加 17.54%,购买商品、接受劳务支付的 现金较上期增加 11.97%,支付的各项税费较上期下降 23.98%,购买商品、接受劳务支付的现金增加主 要系本期采购量增加,收到的税费返还较上期增加,支付的各项税费较上期下降,主要系一方面可享受 即征即退产品增加,另一方面,受2018 年增值税税率降低影响.

(二) 行业情况 报告期内, 公司所处行业持续得到政策利好与支持. 广播影视行业未来发展要继续聚焦 智慧广电 , 当前和今后广播影视行业的发展应当将广播电视媒体和传输网络的融合创新、转型升级、新视听作为重 点,加快广电监管体系和技术标准自主创新能力的建设,推动广播电视行业高质量发展. 电视广播设备制造行业........