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2018 年年度股东大会会议资料

9 随着下游水司对智能水表及围绕以智能水表为水计量终端的水务管理系统集 成化、网络化的认识度不断提升,智能水表特别是以 NB-IoT 及LoRa 等先进通讯技 术为代表的无线物联网智能水表的市场渗透率大幅提高. 一线城市的水司逐步以智 能水表替换原有的机械水表,部分二三线城市也紧跟步伐,有些甚至已全面铺开. 市场的追捧,使得公司智能水表一度出现供不应求的局面,为了满足市场对公司智 能水表特别是无线物联网智能水表日益高涨的需求, 公司将在以下几个方面作出部 署: (1)在进一步推进 年产

405 万台智能水表扩产项目 募集资金投资项目的 同时,为了解决现阶段智能水表产能的瓶颈,整合智能水表现有的有限生产场地, 进一步优化各流水线及仓储的布局,增加自动化生产设备,缩短内部物流距离,提 高生产效率. (2)特别设立工艺装备部,解决目前部分智能产品存在的生产流程长、生产 工艺繁琐等制约产能提升的问题.通过优化工艺、简化生产流程挖掘现有产能求突 破. (3)鉴于智能水表加装了智能传感器模块、通讯模块等电子设备,其制造成 本较机械水表高,且生产周期较机械水表长,部分电子芯片、电子元器件还需从国 外进口,更是加大了组织采购、生产的难度.2019 年公司将进一步优化、整合供 应链,特别是电子元器件的采购渠道,从而缩短采购周期,提升对客户订单的反应 速度. 3.市场拓展及营销服务体系建设计划 在城镇化、智慧水务及阶梯水价的大环境下,智能水表行业市场规模向好,当 前正是公司继续扩大市场份额,发挥品牌及市场优势的良好时机.公司将继续实施 内外贸并举的市场营销策略,不断巩固和扩大市场占有率. (1)拓展国内市场 六十年的品牌和信誉效应的积累,让公司在众多同行企业中脱颖而出,在拥有 众多客户资源的基础上,一方面,积极寻求各层级水司的深度合作,全面满足其共 宁波水表股份有限公司

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10 性和个性的需求, 以水计量终端及水务管理软件为切入点全力提供系统化解决方案. 另一方面,布局售后服务网点,进一步提升区域的产品销售和服务支持能力.在现........