PDF《河北光德：“小而美、专而精”的发展之路》

14 封面故事 创建于1996年,现有员工500余人,其中工程技术人员70余人;

占地面积5万平方米,目前拥有4条全硅溶胶熔模铸造生 产线,全机能数控、加工中心等自动化设备近500台,具备完善的在线检测能力及先进的高精度实验室、各检测设备均达 到国际、国内先进水平;

多套进口三坐标、直读光谱仪、圆度仪、力学试验机等,具有行业完整的化学实验室.

能够实 现产品设计、模具开发、产品制造、加工装配、在线监控、性能测试、售后升级服务等全部环节.产品远销欧美、日韩 等40多个国家区域,具有良好的口碑及品牌美誉度.将这样的 简历 概括为 小 似乎并不恰当. 但在今年年初《阀门世界亚洲》编辑一行赴河北沧州拜访河北光德流体控制有限公司董事长德国利先生时,德总却对 小而美 这样的定位反复提及,并且踌躇满志.本期封面故事,我们将走进河北光德,了解在过去的21年里,光德如 何将 小而美 与 阀门企业经营 有机结合,并在竞争激烈的流体控制市场占据不容小觑的一席之地. 作者:王虹 GRANDE-TEK Flow Control : Expertise doesn'

t have to put up a pageantry 河北光德: 小而美、专而精 的发展之路

15 封面故事 从 无 到 有 谈到创业的初衷,德总很坦率: 最 初的目的很现实,就是为了温饱.1996年 时只拿着多方筹措到的3万元走上了创业之 路、步入阀门领域.最初只能租借铁路公 司上的几间小平房,自己既是操作员又是 销售员,所有的毛坯及配件均是外购,然 后依据自己的设计图纸进行加工,再到市 场上进行推销,甚至自己背着阀门挤长途 车.可以想象的出:企业创业初期还是非 常艰苦的. 1998年,德总带着光德的产品参加 广交会,虽然彼时仍然没有一个像样的摊 位,但带去的产品却博得了外贸公司以及 很多客户的高度认可.德总介绍道: 我 们最开始主要做的是不锈钢精铸阀门,这 个产品在当时的国内市场主要依赖进口. 我们的产品从外观、性能等各个方面都可 圈可点,与普通产品比较虽然价位稍高, 但整体品质属于中高端产品,很多客户一 看到就十分感兴趣. 通过这次参会,光 德获得了非常积极的用户反馈以及可观的 订单量,业务逐渐开始走上正轨. 经过不懈的发展,企业的产品在市场 上逐步获得了认同.1998年以后,企业进 入了快速发展阶段,并逐步拥有了更加先 进的加工、检测设备、厂房等,企业也将 发展重点逐步转向国外,不断追求高品质 产品及高端客户. 那时就有一个梦想: 有朝一日,要将自己及企业的先进技术、 产品应用到国内相关领域,彻底替代进 口,打造自己的民族品牌. 随着中国经济的不断发展,机遇终于 出现了.公司于2008年启动国内市场,至 此逐步实现 内外兼顾、协调发展 的市 场模式.产品成功应用到各国家级重大项 目及高端领域.全焊接球阀成功与华润热 电、BP、壳牌等企业合作,并参与国家级 拉萨户户通燃气取暖 项目;

罐箱阀门 成功与中铁、中化、中车、美国鹄沃、欧16 封面故事 洲RTCL等建立长期合作关系,并分别在 美国、欧洲、俄罗斯、日本等建有分公司 或办事处;

卡压式管件成功应用到武汉地 铁、石家庄五星级酒店等,并大批量出口 至欧美等国家. 小而美,美在专注 当了解到光德集团目前拥有3个厂 区、2家精密铸造工厂、2家高端零配件 加工厂、1家成品阀门厂,产品尺寸范围 为1/4---60英寸,涵盖:小口径球阀、大 口径焊接阀、石油法兰球阀、螺纹管件、 罐箱阀门、卡压管件等领域时,便不由得 向德总讨教:如何对这样大规模的企业进 行运营和管控?德总笑了笑,说道: 在 企业不同的发展阶段我们遇到了不同的问 题,也是在不断学习改进后终于找到了 一条适合自己的发展道路与方法.目前 企业内部分为不同的项目,其实就是针 对不同领域市场、行业的'