PDF《公司视角》

本报记者 马燕就在去年底! 由于魅族的生存困 境!手机行业尚在感叹做 小而美#品牌 已不可能$ 而在昨日!! !的新品发布会 上!!! !手机创始人杜国楹却公开表示!!! !对手机行业的企图就是一年卖 #$万台!仅相当于手机行业每年出货总 量的千分之一$ 他明确表示!!! !甘愿 做手机行业的 小而美%$ 小而美能否生存 不过! 仔细论察!!! !和魅族说的 小而美%并不一样$ 频发新机!以机海和性价比推高销 量!但却盈利困难!这就是以 小而美% 起家的魅族目前的生存状态$ 魅族科技创立于%$$&

年!%$$'

年以 前以()&

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() 等音频 视频产品著名!%$$'

年以后正式转向手机研发!并在两 年后正式推出首款产品魅族(!! 因为 产品和设计!引发国内热议!并形成手 机行业的首个粉丝文化$ 魅族其后以每年一款新机的迭代速 度相继推出了(*&

(+%和(+&

! 但随着 国内智能手机竞争加剧!这家位于广东珠 海!以 小而美%著称的手机厂商受到小 米&

华为等挤压$ 于是在%$,-年开始推出 多品牌战略!推出千元机品牌魅蓝$ 在同年,$月份与阿里巴巴达成战 略合作并接受后者领投的.

/.亿美元入 股后!魅族在机海战术上运用更甚!%$,0年全年!累计推出了0款新机!%$,. 年内!则推出,-款手机$ 新机频出却只 为魅族换来了 的年度增长率!这足 以说明想依靠低端机来冲量的行为已 不被市场所接受$ 有手机行业从业者指出!0年前寻 求做一家小而美的手机厂商或许还有 可能!但现在已几乎不可能!手机销量 不过百万!涉及的供应链厂商都很难合 作!为了竞争!或者通过千元机刷量!或 者通过频发新机和线下渠道实现增长$ 除了三星&

苹果这样的对供应链有绝对 把控的厂商!已没有玩家可以一年打磨 一款手机'

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小而美没有生存空间$ 就是想每年卖万台 !!-!与魅族战略的不同!首先从价 格上就差距悬殊$ 与魅族多千元机不同! 将自己定位 为科技奢侈品的!!-!采用稀有材质及大 量纯手工工艺!注定了高昂的价格$ 此次 新推出的!!-!钛金手机(-尊享版售价为 ,%***元!巅峰版售价达,0***元$ 奢侈的价格让外界多 将!!-!视为土豪手机!不过!从!!-!坚持以王石为 品牌代言人来看!其应该并不想当土豪 手机的代表$ 为!!-!亲自站台的王石更 是提出!!!-!还代表着一种企业家精神'

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敢为天下先$ 而!!-!更愿意称自 己为中国高端手机第一品牌$ 杜国楹称! 两年来!!!-!一直在践 行(小而美#的生存之道!因为要美!所 以要小$ 他直言!!!-!对手机行业的企 图就是一年卖0$万台!仅相当于手机行 业每年出货总量的千分之一$ 半年来!!!-!在全国试运行了&

.家 私人定制店!非标产品占比接近&

$1$ 昨日!!! !钛金手机携手中国高定 第一人劳伦斯)许! 将其巴黎高定时装 秀带到北京!用一场充满时尚与奢华风 格的发布会!推出了全新的!! !钛金手 机( 产品以及私人订制服务$ 由此!!! !成为中国手机行业第一 个推出真正意义上私人订制服务的手 机品牌$ 据称!!! !手机私人订制的理念正 式来源于巴黎高定时装$ 所谓高定!即 高级定制的缩写$ 劳伦斯)许在发布会 上表示!高定的消费者在全球仅%$$$余人$ !! !注定只为少数人服务$ 失败在于过分奢侈 距离%$,0年!! !发布第一款手机已 经两年!!! !的(小而美%能否站住脚* 据杜国楹在发布会上透露!两年时 间!!! !卖出了% /!万台手机$ 通信行业观察家项立刚向+证券日 报,记者指出!两年% /!万台销量!证明 了中国还是存在很大的奢侈品市场$ 不过!对比这两年风生水起的!! ! 手机!不禁让人唏嘘刚刚宣布停止生产 的老牌奢华手机23456的命运$ 23456的失败在于让一款科技产品过分奢侈了!!! !所定义的科技奢侈 品是轻奢!是介于7)89:3与23456之间的 万元手机$ %杜国楹直言$ 事实上! 科技和奢侈之间存在悖 论!科技日新月异!奢侈却要代代相传$ 杜国楹认为!!!-!手机 以奢华的外观! 实用的安全功能! 巧妙的定价区间!一 年一款产品的更新迭代!在科技与奢侈 之间做到了动态平衡!打破了科技与奢 侈品难以兼容的悖论$ 无独有偶!;