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All rights reserved. VIPSHOP 日本株式会社 运营 B2C 电子商务网站的中国企业唯品会(中国)有限公司(vip.com)2016 年1月在东京 成立了日本法人 VIPSHOP 日本株式会社.vip.com 是中国第三大电商,中国国内会员超过

2 亿人.日本法人将开拓本地供应商为要务,采购深受中国人欢迎的 Made in Japan 商品. 唯品会(中国)有限公司(以下简称 vip.com )2008 年成立于中国广东省广州 市,是一家专门做特卖的网站,主营业务为 互联网在线销售品牌折扣商品,涵盖名品服饰 鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类.作为中 国最大的时尚特卖电子商务企业,唯品会于

2012 年在纽约证券交易所上市(NYSE:VIPS) , 截至2016年年底中国国内会员总数突破2亿人, 而根据

2015 年官方已披露的全年财报数据显 示, 唯品会

2015 年总净营收超过

402 亿元人民 币,年订单量

2 亿单,凭借其惊人的高速持续 增长,现已成为中国第三大电商.该网站除了 向中国消费者销售中国国内商品外,在2014 年9月启动了海外商品的电子商务业务(跨境 电子商务) . 在台北、 香港、 伦敦、 米兰、 巴黎、 纽约、洛杉矶、悉尼、首尔、东京建立了商品 采购基地.限期以折扣价格等特惠方式销售名牌商品的快销 手法. 中国排名第

3 电子商务企业 vip.com 的优势 vip.com 在短期内实现快速增长的原因,是 持续以创新的特卖模式销售 100%的正品商品. 过往,由于中国电子商务正处于新事物的野蛮 生长期,导致流通领域中存在一定的正品监管 问题,这已成为社会问题,因此消费者对网购 曾经也无法完全信任.究其原因,主要是在中 国电子商务行业中,中小零散商户为数众多, 难以贯彻合规管理.唯品会的成立,就是为了 解决这一问题,vip.com 向制造商及总代理商 直接采购,假货无法进入.因能为客户提供值 得信赖的 100%的正品, 俘获了正跨越式增加的 中国数亿消费者的心, 推动了该公司飞跃发展. 此外,供应商对商品采购、销售均稳定的 vip.com 予以万分信任, 交易关系发展得更好, 客户、供应商和 vip.com 三方之间形成了共赢 关系. 进入日本的原因和课题 对于该公司进入日本的原因,VIPSHOP 日本 株式会社 (以下简称 VIPSHOP ) 的总经理小 林健教表示: 在vip.com 的跨境业务 唯品 国际 中, 日本是占采购量约 25%的重要国家, 我们需在日本缩短与日本供应商企业的业务距 离,建立互信关系. 小林还表示: 直到前 一阵,中国游客的'

疯狂抢购'

还是人们的津 津乐道的话题,但那仅限于中国富裕阶层,最 多只有几百万人到约 1,000 万人,只占中国总 人口的一小部分.vip.com 认为日本商品在中 国的潜在客户是约

5 亿中产阶级.跨境业务蓬 勃发展,让中产阶级在中国国内也能轻松购买 日本商品,体验到日本商品优良品质的消费者 将成为回头客.我认为这将在今后形成网络上 的'

疯狂抢购'

. 在庞大的中国市场,高品 质的日本商品今后拥有巨大的商机.小林进一 步说明: vip.com 不像其他跨境电子商务网 站那样出租在线商铺后让商户自行运营,而是 由本公司统一负责从商品采购到销售、物流的 全流程,稳定地为中国消费者提供 Made in Japan 的商品.为此,与日本供应商建立关系 变得非常重要. vip.com 的网站画面 另一方面, 据称其在日本开展业务的过程中, 也实际感受到自己公司目前在国际范围上的 知名度有限 .小林表示: vip.com 是中 国排名第