PDF《陈三少的 “三好人生”》

2014年12月8日 星期一 本版编辑: 冯荣达 美编/组版: 孙雪娇 C13 技 技术 术男 男创 创业 业的 的酸酸甜 甜苦 苦辣 辣 刊头题字 夏晓峰 烟台市工商联主席 陈 陈三 三少 少的 的 三 三好 好人 人生 生

本报记者 鞠平 陈三少, 就是58同城烟威分公司的总经理陈明珂,

1986 年7月出生, 担任总经理时27岁.

他是来自青岛的一个村里 娃, 专科毕业, 学的是计算机, 长相普通, 穿着朴素, 他说 三少 源于他的好奇、 好强、 好思, 因 三好 故而 三少 . 2008年, 这个刚毕业的理科男还是个啥也不懂的销售新 兵, 一年后就升任销售经理, 再一年后升任项目经理. 2010年 已是烟台区的总负责人, 再两年后坐上了今天的职位. 一年 一升迁, 一步一台阶, 5年间, 陈三少从入行到分管烟威两大 区域. 好奇 2004年, 陈三少以并不良好的成绩 考入一所二本大学滨州学院, 专科就读 计算机专业, 但与很多人心目中的农村 娃、 理科男不同, 三少不拘谨、 不木讷、 不内向, 相反他迅速地适应了大学生 活, 而他的第一好带给了他不一样的大 学生活. 三少的好奇, 要追溯到很小的时 候, 他说, 他小时候就有点非常规, 总愿 意玩点不一样的, 越是新鲜没见过越是 充满好奇心, 六七岁的时候就开始摆弄 大孩子的学习机, 不仅得心应手, 还拆 拆装装过好几次. 大学第二年, 三少的好奇冒险精神 大放光彩, 找同学朋友借钱在校内开了 一家冰吧, 摇身一变成了一个拥有两名 雇工的小老板, 后来学校内部重建, 三少 冰吧才无奈关门, 但这是他第一次对销 售开始感兴趣, 用他的话说, 就是 觉得 挺有意思的 . 随后的大学期间, 好奇心 让他做了很多有意思的事, 比如与人合 伙包车, 每次都是新鲜伴着不菲的经济 收益. 这种快乐结束在大学毕业, 农村的 父母托尽关系费尽心血, 为三少在青岛 谋到了一个事业单位的工作. 可怜天下 父母心, 可惜的是, 三少没能珍惜, 仅仅 一个月父母的心血就被他抛弃. 在三少 眼中, 简单重复的工作是最不能忍受 的. 扔掉 铁饭碗 的三少被父亲赶出家 门, 甚至差点断绝了父子关系. 让人无法想象的是, 身上只有两三 百块钱的三少, 在一个月的时间里, 先 是住在5块钱一晚的集体公寓(其实就 是拥有一张可以躺下的床), 后来在火 车站打地铺, 一天只敢吃一顿饭. 直到 一个月后, 像很多理科男一样, 三少在 青岛一家网络公司变身为技术员, 月薪 1500元, 相伴的是嗡嗡响的电脑主机, 处理的是家常便饭的基础网络问题. 这 样的日子, 三少过了一年. 2008年, 三少的人生开始转变. 可以 说, 这次他的好奇又帮他当了一回家. 一 年技术工作的枯燥让他彻底放弃技术男 这一身份. 这一年他成功应聘为青岛奥 商的销售人员, 作为一个新人, 三少严格 遵守了师傅的要求, 每天打200个电话, 拜访4个客户. 一个月后, 新买的鞋子磨破 了底, 这种勤奋的结果是在当月的最后 一天签单了, 达到了转正的最低要求. 转 正后, 三少并没有放松, 马拉松式的销售 磨炼, 他每天都坚持. 半年后, 三少稳坐 公司销售业绩的第二把交椅. 好强 三少说, 直到如今, 他仍非常感谢 那几个月, 他的商务谈判、 与人交际的 能力都是在那几个月中磨炼出来的, 至 今仍大有裨益. 说到这里, 就不得不提三少的第 二个好―――好强.用三少的话说,就是他要比同龄人强, 渴望得到这种认 可.正是这种好强,让三少敢于面对风霜雨雪的销售市场, 勇于笑对各色 客户的难看脸色.在三少的记忆中,有一个一生中最难缠最让他痛苦的客户.为了这个客户,三少足足登门拜访了50 次, 不过现实并不像很多小 说中说的那样,有志者事竟成,最终这个客户还是流失了, 有时候努力并 不是成功的唯一决定因素, 三少也由 此认识到他在商业谈判上的不足. 自从到了烟台,我每年都会给这个客户寄苹果,人生会有很多贵人,有正向的也有逆向的. 而三少正是将这位客户当成他人生逆向的贵人.