PDF《房产中介业绩提升宝典 从入门到精通的必修课程 作者：易房》

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四、房产经纪人的职业特征 1.挑战性强: 如何寻找到合适的有效房源?如何说服业主与你合 作且成功获得委托?如何寻找买家?如何在买卖双方之间牵线搭桥 把交易撮合成功?如何面对环境、 角色变换给自己带来的心理挑战? 如何迅速进入角色融入团队?如何面对挫败百折不挠?如何快速有 效地构建个人的人脉网络?对于初入职场的新人来讲, 这一切都构成 了严峻的挑战.只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练. 2.高风险: 房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定 性,这种不确定性就是这个岗位的风险.一般来说,影响经纪人的业 绩的因素主要有三个:能力、努力和运气.尤其短期的业绩表现,运 气的影响更多些.而长期的业绩表现,运气的成分要小些,主要取决 于个人的能力与努力,所谓天道酬勤. 3.高淘汰率:房产中介行业是一个人员流动性颇大的行业,一直 能够在房产中介行业长久待下去的,一定不是平庸之辈.针对房产中 介的职业特点, 很多不具备真才实学的人在现实面前无法避免被淘汰 的命运. 严格地说,房产经纪人所做的,不是一份工作,而是一个生意;

房产经纪人也不是简单的雇员、打工的,而是商业合作伙伴;

房产经 房客多 | 房源采集/房源群发/微店/新房合作 | 经纪人快速开单利器 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.fangkeduo.net 易房大师 | OA 办公/采集/群发/集成网站/中介微店/房产小程序/全景看房 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.eeeff.com

4 纪人获得的回报是佣金而不是工资. 那些抱着打工的心态来做一份工 作、挣工资的思维方式完全不适合做房产经纪人,房产经纪人应有的 思维方式是: 以商业合作伙伴的身份从事商务活动以获取丰厚的佣金.

五、房产经纪人的能力要求 1.承压能力 摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地 产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力. 天上哪有掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?每一单都能顺 利签单?做为房产经纪人,一定要具备对外界的一种承压能力,不然 你没有勇气继续做下去. 2.分析能力 房地产经纪人要具备对市场的敏锐分析能力, 学会发现市场机会, 开拓新市场,哪些是我们应该借鉴和分析的.不断找到市场的空白或 者是新的业绩增长点,让自己处于不败之地. 3.沟通能力 一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者.房地产中 房客多 | 房源采集/房源群发/微店/新房合作 | 经纪人快速开单利器 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.fangkeduo.net 易房大师 | OA 办公/采集/群发/集成网站/中介微店/房产小程序/全景看房 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.eeeff.com

5 介人员,主要是和人打交道.如何和购房者、业主、同事之间实现良 好的沟通,是成功的关键.把自己的观念、信念、方案、方法明确的 传递给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一.而 良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法,实践告诉我们,销售中 的许多问题都是因沟通不畅造成的.沟通,主要是把自己的想法告诉 别人,同时聆听别人的想法,这样比较容易良好的沟通. 4.学习 从不满足于已经取得的成就,不断学习新的知识,汲取营养,向 业绩高手学习,学习他们身上好的经验,并应用到实际工作中去,才 能确保自己持续地获得成功. 5.知识 一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家, 要 精通房地产中介业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练.这是 成功的前提,也是首要因素.大到从房地产基础知识、业务流程、沟 通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合 同签署、货款过户知识、房地产法律知识等,小到举手投足、一言一 行、每一个细节都要注意,这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基 本技能.同时也要掌握顾客的购买心理和特征. 房客多 | 房源采集/房源群发/微店/新房合作 | 经纪人快速开单利器 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.fangkeduo.net 易房大师 | OA 办公/采集/群发/集成网站/中介微店/房产小程序/全景看房 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.eeeff.com