PDF《房产中介业绩提升宝典 从入门到精通的必修课程 作者：易房》

6 6.专业 房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的 行动.投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作 出计划安排.单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对 技巧、对谈判过程的控制与把握.客户为什么找你买房子?房主为什 么找你卖房子?因为你专业.房主可以以合适的价格卖掉房子,客户 可以以合适的价格买到房子,还有未来的增值想象空间,在你这里可 以得到所需要的所有专项服务.如果问你这个也不懂,那个也不懂, 那么客户找你干什么?凭什么要付你佣金?这一切都需要拥有大量 背景知识和经验的地产经纪的帮助, 才能帮助客户对纷繁复杂的地产 市场作出准确判断. 7.细节 从客户的角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一 次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝 地跟你聊个没完,感激不尽.毕竟,你为他们考虑了下一步.有时当 我知道他们要去的下一个物业的情况时, 我还会直接建议他们去还是 不去.因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋,他们去了也是 浪费时间.自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务 房客多 | 房源采集/房源群发/微店/新房合作 | 经纪人快速开单利器 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.fangkeduo.net 易房大师 | OA 办公/采集/群发/集成网站/中介微店/房产小程序/全景看房 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.eeeff.com

7 又进了一步.一百个客户来看房,能有一个好人当场下单子吗? 是的,有时候会有.但是绝大多数情况下,这是不可能的.客户与经纪 人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫;

再考虑.但是,做为经纪人的你,会不会因为一百个客户来让你带他去看房,结 果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样, 你来是趁 早放弃这个行业.有人说:你的心态真好,从来不嫌烦,要是我,早 不理他们了,谁有那个耐心!其实,自己仔细想一想,你就会知道, 以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某 个时候,任何一个人都有可能成为你的忠诚客户.你如果因为他们现 在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话,你将一无所获.如果你 对他们细心照料的话,你可能会赢得不仅只有这一百个客户,他们还 有朋友、同事、亲戚,朋友的朋友、亲戚的亲戚.他们今天由于各种 原因不能立刻决定,并不代表他们将来不能.何况不能立刻下单并不 一定是他们的错.一般经纪人陪客户看房时,可能只是单纯的给客户 一些这个房子的资料,再登记一下客户的资料.而真正的金牌经纪人 陪客户看房时,只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个 不同价位的房子资料,让客户有更多的选择余地. 新西兰著名的房地产经纪人 JASONE 每次接待客户的时候,准备 了这个地区十年的房地产市场价格走势图,每次在确定看房前, 房客多 | 房源采集/房源群发/微店/新房合作 | 经纪人快速开单利器 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.fangkeduo.........