PDF《紫越科技 》

六、非经常性损益? 单位:元? 项目 金额 非经常性损益合计 -4,091,973.99 所得税影响数 -613,796.10 少数股东权益影响额(税后) 0.00 非经常性损益净额 -3,478,177.89 上海紫越网络科技股份有限公司?2015 年度报告? ?第11 页,共108 页? ?

第四节 管理层讨论与分析

一、经营分析?

(一)商业模式 公司系一家集计算机软硬件开发、应用集成、信息技术服务及相关产品为一体的高 新技术企业,也是华东地区主要的教育信息化服务提供商之一,拥有计算机信息系统集 成二级资质和一系列实用新型、软件著作权、软件产品等无形资产,同时也拥有一支具 备专业知识和技能的软件和信息技术服务工程师团队.公司与思科、华为、锐捷等国际 知名的硬件生产企业均保持着良好的合作伙伴关系,公司采用 基础架构+应用集成+软 件服务+互联网 综合服务模式,为客户提供全方位服务. 公司主要为教育、医疗行业等客户提供以计算机网络为核心的信息系统解决方案, 主要包括项目咨询、方案设计、系统及软件的定制开发、系统集成建设(含项目实施及 设备供应),以及后期客户培训及系统运维服务.公司主要依靠自身在软件与信息行业 的研发和设计能力,外购或自行研发、设计与系统集成有关的软硬件产品,并向客户提 供售前、售中和售后服务,依靠产品以及服务的销售实现主要盈利.公司通过合作供应 商、销售人员业务开拓、同行业企业推荐等途径获取项目信息. 从盈利模式上看,公司通过以下方式获取收入、利润和现金流:

1、基础架构:向客户直接销售所代理的 IT 设备,并提供必要的安装服务,以赚取硬件 产品的进销差价,以及后续的维修、维护和技术支持服务收入.

2、应用集成:向客户提供以 IT 为核心的信息系统解决方案,构建硬件和软件平台,向 客户收取项目合同款,实现收入与盈利.工程验收后,长期为客户提供产品升级、软硬 件维护等服务,通过向客户按年收取服务费的方式,实现收入与盈利.

3、软件服务:根据客户特定需求,为客户定制开发各类管理 IT 信息化软件,并后续为 客户提供各类技术支持服务,实现软件销售及相关服务收入. 报告期内,公司的主营业务未发生变动,商业模式较上年无重大变化. 年度内变化统计: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否

(二)报告期内经营情况回顾 报告期内,公司努力克服不利宏观经济环境的影响,加强市场开拓、加强平台建设、坚 持自主创新、促进业务转型.同时,规范企业管理,降低管理成本,控本增资,使公司 得到稳健发展. 上海紫越网络科技股份有限公司?2015 年度报告? ?第12 页,共108 页? ?

2015 年是紫越科技把握机遇、拥抱变化的一年,面对市场的挑战,成功突围,找出了一 条属于自己的路.2015 年9月7日,紫越科技股份公司成立,并于

2015 年12 月21 日 在全国中小企业股份转让系统成功挂牌.

2015 年,紫越科技在业务方向上进行拓展,新业务 25%部分是新开拓,75%是在现有的 资源整合基础上,挖掘客户的新需求,新老业务互为支持、共同发展.特别我司自主研 发的软件产品业务是将 IT 基础架构设施和应用集成、软件三者融为一体的解决方案, 从而给客户提供的服务解决方案有质的提高.尤其是教育行业客户,紫越科技主要为长 三角地区尤其是上海的高等教育、基础教育和职业教育提供 IT 基础架构设施和应用集 成及运维服务、智慧校园整体解决方案等,得到了各区县教育的认可和支持. 在扩大公司规模方面,紫越科技投资了一家软件企业――上海锐封软件有限公司,并在 浙江成立了子公司.在公司资质方面,公司系统集成资质二级顺利通过复审,研发技术 方面,公司所掌握的技术包括公开技术和自有技术.公司基于对教育、医疗等各行业的 深入理解,在行业现有成熟、公开的技术基础之上,结合各行业具体应用和客户需求, 对现有技术资源进行了有机整合与二次开发,形成了自有技术,并成功受理