PDF《广州迪森热能技术股份有限公司 机构调研会议纪要》

1 广州迪森热能技术股份有限公司 机构调研会议纪要 交流时间

2019 年5月30 日 公司参会人员 陈燕芳、赵超兰 会议主题 公司日常经营及发展规划 参与单位名称 兴全基金

一、董事会秘书陈燕芳女士与投资者问答:

1、Q:目前公司 C 端壁挂炉产能和订单情况? A:目前公司壁挂炉生产线产能满足订单需求.

公司积极推进 C 端壁挂炉业 务,部分地区如河北石家庄、廊坊、唐山、邯郸、陕西渭南、安徽、北京等地 区中标或入围"煤改气" 、 "煤改电"项目.受壁挂炉产品"以气定改"政策因 素、 销售淡季、 上年同期基数较高等因素影响,目前订单较上年同期有所回落.

2、Q:公司

2019 年第一季度业绩下滑的原因? A:目前,公司业务处于天然气产业链下游(相关装备及运营服务行业) , 定位为"清洁能源综合服务商" .公司的业务范围覆盖了工业、商业端(B 端) 及家庭消费终端(C 端)等多个领域.2019 年第一季度公司业绩下降主要原因 如下: B 端方面:报告期内,公司顺利完成 B 端装备生产基地的搬迁工作,受 此影响,B 端装备业务较去年同期有一定回落;

同时 B 端运营业务前期筹建项目 陆续试运行,对公司经营业绩产生积极影响.C 端方面:由于受上年同期家用壁 挂炉"煤改气"业务业绩基数较高的影响,报告期内公司业绩存在回落压力.

3、Q:请问目前 B 端运营项目的情况? A:

2018 年, 公司部分园区项目如公司黑龙滩度假区分布式能源站 (二期) 、 三岔湖景区能源站项目、三门峡项目、云南楚雄项目等陆续投入运营,2019 年 一季度,公司在建项目如武穴工业园区热电联产集中供热项目、湘潭天易示范 区项目等已陆续进入试运行阶段.公司将持续加强项目运营管理,为用户提供 安全高效、经济环保的热力产品和服务,确保投产项目早日实现经济效益.

2

4、Q:B 端运营新项目的投资标准是什么,未来计划如何发展? A:公司在开拓市场时,提高了热能运营服务项目的选择标准,倾向于选择 资金实力强、信用程度高、发展前景好、蒸汽或热力用量多的优质大型企业. 对园区集中供热项目,公司从园区用能企业的投产进度及用热情况、行业发展 前景、 投资回收期限等因素综合考虑, 优先选择综合经济效益较高的园区合作. 未来公司将结合经营情况,对运营类项目投资保持谨慎的态度,主要投资精品 项目.

5、Q、园区项目是如何结算付费的呢? A:公司一般先与当地园区管委会签订合作/投资协议,约定园区集中供热/ 气合作投资内容,再与当地园区内用能企业签订用热/气协议.公司或当地项目 运营子公司根据与用能企业签订的合同,一般按月与用能企业结算.

6、Q:公司 B 端装备搬迁情况如何,目前订单情况怎么样? A:目前公司已顺利完成 B 端装备生产基地的搬迁工作.公司将在常州锅炉 现有的基础上,继续实施可转债募投项目"年产 20,000 蒸吨清洁能源锅炉改扩 建项目" ,进一步扩充公司水管锅炉、火管锅炉、常压锅炉、导热油炉的产能. 公司也将充分利用常州的区位优势,将常州锅炉打造成迪森 B 端装备的制造研 发基地.受益于"煤改气"政策因素,目前常州锅炉订单相比去年有较大增长.

7、Q:未来公司对于 B 端业务和 C 端业务如何布局? A: 目前, 公司核心业务处于天然气产业链下游 (相关装备及运营服务行业) , 定位为"清洁能源综合服务商" .公司业务范围覆盖了 B 端装备、B 端运营及 C 端产品与服务等多个领域. 未来公司将借助可转债募集资金, 打造 "广州+常州" 双制造基地,进一步完善公司的产业布局,形成公司华东地区 B 端装备制造与 销售业务,华南地区 B 端能源运营服务、C 端产品与服务的战略布局.三大业务 板块协同发展,将快速有效的满足客户、市场的需求,同时保持对竞争对手的 先发优势.公司长期看好天然气推广带来的市场机遇,目前,我国天然气一次 能源消费比8%左右, 十三五规划提出, 2020年天然气一次能源消费比提高到10%,