PDF《四川沱牌舍得酒业股份有限公司 2016 年年度报告摘要》

4 股本及股东情况 4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前

10 名股东持股情况表 单位: 股 截止报告期末普通股股东总数(户) 34,075 年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户) 33,529 前10 名股东持股情况 股东名称 (全称) 报告期内增 减 期末持股数 量 比例 (%) 持有有 限售条 件的股 份数量 质押或冻结 情况 股东 性质 股份 状态 数量四川沱牌舍得集团有限公司

0 100,695,768 29.85

0 无 境内非国有法人 四川省射洪广厦房地产开发 公司

0 11,777,751 3.49

0 未知 境内非国有法人 新华人寿保险股份有限公司 -分红-团体分红-018L- FH001 沪-1,403,926 9,744,218 2.89

0 未知 未知 中国人寿保险股份有限公司 -分红-个人分红-005L- FH002 沪3,495,195 5,495,293 1.63

0 未知 未知 全国社保基金四一五组合 4,652,163 4,652,163 1.38

0 未知 未知 杨光第 4,588,800 4,588,800 1.36

0 未知 未知 四川省射洪顺发贸易公司

0 4,018,291 1.19

0 未知 境内非国有法人 中国建设银行股份有限公司 -银华富裕主题混合型证券 投资基金 3,706,568 3,706,568 1.10

0 未知 未知 张耀强 2,477,899 2,477,899 0.73

0 未知 未知 中国银行股份有限公司-招 商中证白酒指数分级证券投 资基金 670,327 2,325,283 0.69

0 未知 未知 上述股东关联关系或一致行动的说明 公司前10名大股东和前10名无限售条件股东中控股股东沱牌舍得集 团与其他股东之间不存在关联关系和一致行动人情况, 公司未知其他 股东之间的关联关系和一致行动人情况. 表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 无4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图 √适用 不适用 4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 √适用 不适用 三 经营情况讨论与分析

2016 年,白酒行业实现弱势回暖,格局发生较大变化,分别以高端和以中低端白酒为主导的 白酒企业业绩两极分化,白酒产业逐渐进入资本化和品牌化竞争.报告期内公司实际控制人发生 变化,立足管理机制创新,坚持实施 优化生产,颠覆营销 战略,改革取得了良好效果,为公 司的可持续和谐发展奠定坚实基础. 1) 坚持颠覆营销,着力营销改革创新 a、改变价费模式,扁平客户布局 取消费用打包制,改为中央总控双月审批制,提高费用使用效率,客户利润和积极性提高. 拆分以批发业务为主的省市平台商,扁平到以终端运作为主的县区经销商,客户数量大幅增加, 提高了客户对终端的服务水平. b、精简产品结构,提升销售质量 梳理精简产品品种、规格,全面停止客户定制产品,逐步淘汰沱牌系列老产品,开发沱牌天 曲、沱牌特曲、沱牌优曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌产品,增强沱牌品牌张力.产品结构优化 调整后舍得聚焦高端、沱牌主打大众白酒市场的定位明确,舍得系列产品销售大幅增加. c、拓展销售渠道,增强促销效果 沱牌、舍得分类进行渠道拓展.一方面,通过厂家帮助经销商全面导入终端精细化营销模式, 厂家人员拜访到每个终端门店的方式实现品味舍得聚焦;

另一方面, 通过采取厂商 1+1 运作模式, 以区、县为单位全国扁平化招商的方式实现沱牌系列聚焦. 2) 强化内部管理,规范企业有效运行 a、强化采购、检验和生产,保证产品质量安全 强化原材料采购.利用专业物资信息发布网站、市场考察、与潜在供应商沟通等渠道收集市 场行情,分析市场规律;