PDF《股份有限公司》

同时,抓住国内 煤改电 的有利契机,公司产品的下游应用也延伸到了大幅增长的热泵行业.

(二)经营模式情况 压缩机电机是压缩机的关键零部件,对压缩机的能效比起着决定作用,因此公司与下游压缩 机企业形成了从研发、生产、品质等全方位的合作关系.公司根据客户需求进行差异化设计开发 和生产,客户稳定性较好.

1、销售模式 公司采用直接销售的方式.公司主要客户均为压缩机生产企业.基于压缩机电机和压缩机整 机生产行业的配套体系和行业惯例,公司通过客户供应商准入考核后,双方形成较为稳定的合作 关系,双方通过签订一定期间的销售框架性协议,确定产品定价方式、付款条件、质量保证及交 付方式等内容.然后客户日常以订单形式向公司提出采购需求.公司采用 原材料价格为基础 (即 成本加成 )的定价方式,硅钢、漆包线等主要材料价格波动风险会传导到客户.

2、在采购方面,公司主要采用配套采购和自主采购模式.为转移原材料大宗商品价格波动风 险, 提高资金使用效率, 公司根据客户订单情况制定采购计划, 向客户进行配套采购相关原材料, 节约公司资金占用成本.公司也直接向原材料生产商或贸易商采购原材料,对产品质量控制和成 本控制,采购的原辅材料送达公司后,品质管理部进行来料检验,经检验合格后原材料入库,由 仓储部对原材料库存进行管理.

3、 生产模式 公司采取 以销定产 、按订单组织生产的模式.销售部接到订单后交由生产管理部门,由 生产部门制订生产计划及物料需要计划,全程监控物料安排和生产调度.品质管理部门参与控制 在制品质量,对产成品进行出厂检验.

4、研发创新 公司保持和强化快速的研发设计能力,面对客户在节能和降低成本等方面的持续追求,公司 持续推出新产品满足客户需求,帮助客户在提高产品性能的同时不断降低成本;

公司在与客户形 成同步开发紧密合作关系的同时,还在产品结构、新材料应用等方面,推动和帮助客户进行升级 换代,以自身的研发能力为客户提供参与市场竞争的支持.

(三)行业情况说明 报告期内, 家用冰箱终端销售略有下降, 家用空调市场与工商业制冷暖通市场需求稳步提升, 但增速不一, 市场竞争加剧. 随着家电市场整体规模扩大、 国家对家电产品能效指标的不断提高, 要求电机产品在性能、质量、成本等方面不断提升.工商业制冷及供暖市场受到 城市化 、 冷 链物流 、 煤改电 等政策助推,加速发展的趋势.国内外压缩机厂家对高效电机、直流变频 电机的需求被进一步激发. 在产销规模、产品研发、工艺技术、制造成本、质量控制等方面有较 大优势专业化的压缩机电机供应商将得到更多的发展机会.

2018 年半年度报告

9 /

107

二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 不适用 资产科目 期末数 期初数 变动幅度 (%) 变动原因说明 预付款项 10,662,557.28 4,196,153.76 154.1 主要系预付材料款增加 所致. 在建工程 1,770,582.67 3,074,852.14 -42.42 主要系在建工程转入固 定资产所致 其他非流动资产 19,398,452.07 6,669,656.28 190.85 主要系支付土地款所致 其中:境外资产 230,588.17(单位:元 币种:人民币),占总资产的比例为 0.033%.