PDF《上海复星医药 （集团） 股份有限公司》

明确以 C2M 为战略核心,成立互联网创新平台,助力营销转型,实现数字化营销;

同时,加 强招标、市场准入及重点客户管理等能力建设,为后续上市产品的营销奠定基础.此外,通过与 国药控股的合作与联动,充分发挥国药控股的分销网络和物流配送优势,促进本集团药品销售渠 道的拓展.在国际营销队伍建设方面,随着完成对 Tridem Pharma 的控股收购,并进一步借助 Tridem Pharma 在非洲法语区国家及地区已建立的成熟的销售网络和上下游客户资源,建立针对 西非法语区私立市场的推广业务,协同本集团现有国际营销渠道进一步巩固了在非洲的竞争力并 完善本集团药品国际营销平台;

同时推进与欧美药企的深度合作,提高本集团在国际市场的药品 销售规模. 在外延扩张方面,本集团各业务板块均积极吸收、整合外部优质资源,寻求通过并购的方式 丰富产品线、拓展市场空间,并通过对被并购企业的深度整合降低成本、提高效率,在巩固原有 的经营优势的同时,加快本集团营业规模的扩大和市场竞争力的提升.在药品制造与研发领域, 报告期内,通过完成 Gland Pharma 的收购,进一步推进本集团的药品制造业务的产业升级、加速 国际化进程、 提升在注射剂市场的占有率;

同时, 本集团也将借助 Gland Pharma 自身的研发能力、 国际化药品注册申报能力及印度市场特有的仿制药政策及成本优势,嫁接本集团已有的生物医药 创新研发能力及产品线,推动产品线及供应链的的整合及协同.在医疗服务领域,报告期内,本 集团完成对恒生医院及珠海延年的控股收购,为本集团在华南地区的医疗服务外延发展起到重要 的作用,从而进一步拓展在沿海发达城市及地区的业务布局,打造区域性医疗中心和大健康产业 链.在医疗器械与医学诊断领域,报告期内,本集团通过收购瑞典呼吸机器械公司 Breas 股权, 进一步丰富在呼吸医学业务产品线,形成从肺癌、哮喘的早期诊断,到治疗呼吸类常见疾病的器 械产品的战略平台.在药品分销和零售领域,本集团参股的国药控股继续加速行业整合,扩大医 药分销网络建设,并保持业务持续增长. 在整合式发展方面,通过各板块内部及产业板块间加强合作联动,进一步整合资源,实现本 集团内部通融,推进业务发展.........