PDF《宁武科技》

2、生产模式 与公司项目制的业务模式相匹配,公司采取 以销定产 的生产模式.具体为公司与客户签订销售合 同,公司制造部根据合同业务确定原材料数量、种类以及生产计划.目前,公司运用 NACS 工程管理系 统进行生产管理,通过互联网信息共享,实现全工序、多部门、多区域协同工作.

3、销售模式 报告期内,公司的主要客户为国内外整车及汽车零部件厂商,同时为日系、欧系、美系、国内自主 等汽车品牌提供自动化设备和检具等产品.按照有无合作经历公司客户分为老客户和新客户,目前公司 拥有一批稳定的老客户,针对这部分客户,公司进行定期走访和服务,挖掘客户新需求,从而获得销售 订单;

对于新客户,公司通过老客户介绍或者业务拓展的方式获取新客户,从而知悉新客户需求,并取 得销售订单. 报告期内,公司主营业务、商业模式未发生重大变化. 报告期后至本年报披露之日,公司主营业务、商业模式未发生重大变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否

13 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划

1、经营业绩情况 公司

2018 年实现营业收入 58,547,024.52 元,较2017 年增长 6.21%;

实现净利润 2,984,815.19 元, 较2017 年减少 81.25%,主要原因包括: (1)随着汽车市场的疲软,公司产品的利润空间被挤压,产品 毛利下降;

(2)公司当期获得的政府补........