PDF《吉华材料》

3 3 管理层讨论与分析 基本信息―管理层讨论与分析 本公司是主要从事不粘涂料的研发、生产、销售、服务为一体的 高新技术企业,拥有强大的技术实力和科研力量.公司现有员工

105 人,其中本科学历以上人员 25,技术开发人员

34 人,大专及以上学 历的占总人数的 43%.公司设有现代化研发中心,并聘请了华南理工 大学资深教授任技术顾问. 公司产品均为自主研发, 至今已申请国家 发明专利

12 项,已授权

4 项,取得

3 项独占许可使用专利,被确认 为省级工业新产品有

8 项. 虽然公司的创立时间不长, 但受益于管理 层对技术研发的高度重视, 公司已经建立了一定的产品技术优势, 其 产品质量和性能在国内处于较为先进的水平. 其次, 公司正新建一个 全新的生产基地, 该生产基地不但能保证了足够的产能, 确保公司产 品序列齐备,同时也满足国家和地方政府对环保的各项要求. 公司主要的下游客户为炊具厂和家电厂等五金行业, 以及相关行 业的贸易商. 公司提供的不粘涂料产品种类全, 性价比高且供货快速 稳定,这使得公司的业务得到快速发展,市场份额比例增大.公司通 过以直销为主兼具代理商相结合的模式开拓业务, 收入来源主要是产 品销售. 报告期内,公司的商业模式较上年度未发生较大的变化. 商业模式情况4报告期内营业收入 4308.71 万元,比上年同期增长 10.98%.年 度经营计划执行良好,业务规模继续大幅增长,进一步巩固了公司 在行业中的优势地位.随着国民收入的提高和经济生活水平的提 高,不粘涂料的下游产业(如炊具、家电)将迎来较好的市场发展 机会,从而带动对不粘涂料的直接需求.此外,传统炊具、家电等 五金的升级、更新也将给不粘涂料带来新的市场需求空间. 研发方面,不含 PFOA 的水性聚四氟乙烯不粘涂料、环氧改性 有机硅聚酯树脂完成小试、中试和试生产,其中不含 PFOA 的水性 聚四氟乙烯不粘涂料已经开始试销售;

水溶性聚芳醚砜酮不粘涂料 新项目的试产成功;

纳米级水溶性透明陶瓷涂料项目,完成技术与 工艺的改进,并开始试生产. 经营情况基本信息―管理层讨论与分析

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1、应收账款风险 报告期末,公司应收账款的余额为 42,191,073.80 元, 公司应收账款余额规模较大,存在一定的回收风险.第三季 度开始,部分客户有望加快还款进度,同时公司对应收账款 加强催收及管控,以降低应收账款余额较大带来的影响.

2、生产经营场所搬迁风险 公司原拟于

6 月份完成生产经营场所的整体搬迁.因项 目建设区域内杭州萧山临江高新技术产业园区设置了一条 220KV 东梅变出线的 35KV 临时高压线, 影响了迁建项目进度, 后经与园区管委会、电力部门多方协商,规划临时高压线的 上改下 改造工程,故预计延迟至

11 月底完成生产经营场 所的整体搬迁,由于生产经营场所的整体搬迁涉及大量的组 织协调工作并并需耗费一定的时间,不排除出现公司不能按 既定计划完成搬迁的可能,本次公司生产经营场所的搬迁可 能会对公司的正常生产经营造成一定的影响.

3、企业管理风险 随着公司持续发展,资产规模逐渐增长,经营活动趋于 复杂,由此对公司管理层的管理水平和决策能力提出了更高 的要求,公司可能存在不能实施科学有效管理决策的风险. 所以,公司将根据自身的发展阶段加快完善现代企业管理制 度,降低企业管理风险. 风险与价值基本信息―管理层讨论与分析