PDF《抚平钞票上的褶皱》

2001 年, 我和老公在做 好做大百货生意的同时, 大胆尝试跨界经营,租地60 亩, 参与组织了有

306 名社 员参加、 投资近千万元的沂 儒海仔牛养殖专业合作社. 由于养殖周期长、 技术 准备不足、 欠缺养殖经验, 刚开始效益回报率较低, 经 营上也遇到一些困难.不 过我们正通过积极努力, 攻 坚克难, 把合作社搞得有声 有色, 全力爬过生活、 经营 中的又一高坡. 陈来章整理 爬坡泰州姜堰区零售客户 董扣珍口述 我今年

42 岁, 在扬州江 都区仙女镇黄山路经营 老 实人烟酒商店 已有六七年 了.就像我的店名一样, 我觉 得只要价格不虚高、 不卖假 货、 真诚讲信用, 生意就不会 差. 我店里苏产烟卖得很好, 销量占全部品规的近 70%. 其中有一个特殊之处不得不 提, 即 苏烟 (五星红杉树) 卖 得比 玉溪 还好, 而这在其他 商店是不多见的.另外, 南京 (红) 、 苏烟 、 南京 (硬 十二钗) 系列、 南京 (炫赫 门) 、 南京 (雨花石) 等销量 也不错. 经营中, 我店里还有一个 比较特殊的情况: 酒水也是省 内酒卖得多.像本地产的引 江酒, 附近不少店都卖不动, 但是我店里就卖得很好. 至于原因, 我觉得是因 为自己接触的朋友圈子比较 广泛吧!我热爱运动, 经常 参加长跑、 骑单车、 打羽毛球 等集体运动, 所以结交的朋 友有很多, 而且他们大都支 持地方产品. 多年来, 我结交的朋友越 来越多, 大家也知道我是开烟 酒店的, 买烟酒自然就会找到 我.无论是对待朋友还是陌 生人, 我都以诚信作为立身和 经营之本, 明码实价, 坚决不 卖假烟假酒.在我这里买烟 酒, 大家都放心. 以共同的价值观为基础, 以相同的志趣为纽带, 以真诚 换真心, 我交到许多好朋友, 也很感谢他们对我事业的支 持与关照.先让自己变得足 够好, 自然能吸引很多跟你 一样好的朋友.至于做生意 赚钱, 我认为无需刻意为之, 生活充实、 有意义之后, 自然 会迎来好生意和好口碑. 许燕茹 徐 冬整理 两个 特殊 有原因 扬州江都区零售客户 吴洪才口述 瞧, 这烟盒上画的女子 都是 《红楼梦》 中的人物, 烟标 上的诗、 书、 画汇聚了

3 位大 师的作品, 怎么看都像一件艺 术品…… 两个月前的一天, 笔者第一次去常州溧阳市溧 城镇零售客户王永华的超市 时, 她正在向顾客介绍 南京 (大观园) . 听了王永华和顾客的交 流, 笔者了解了其超市生意兴 隆的部分原因. 王永华认为, 卷烟生意的 红火离不开合理的话术介绍.通过之后几次对她的走 访观察, 笔者认为她的话术特 点主要有以下三个: 一是用事实说话.每次 订购新品卷烟时, 王永华都会 向客户经理要来一些相关资 料, 然后认真了解、 熟悉和掌 握新品的信息, 将卷烟的名 称、 生产厂家、 包装特点、 吸味 等信息熟记于心.此外, 她会 先将新品匿名请部分感兴趣 的顾客品鉴, 然后询问他们的 评价, 认真记录他们的反馈, 最后向顾客道出规格名称. 如此一来, 顾客大多会对产品 留下比较深刻的印象, 对店主 接下来的介绍也会更容易接 受一些. 二是看人说话.俗话说, 看菜吃饭, 看人说话.店 主在招待顾客时亦是如此, 应尽量投其所好, 让对方愿 意进一步听你介绍.比如, 在介绍 玉溪 (软) 时, 如果 来买烟的看上去是知识分子, 可以在话语中突出该品 牌的文化背景;