PDF《全球挑战者系列》

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2010 2012

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2022 ????????????у??%? ?????? ?????? 来源:BMI Medtech;

Evaluate MedTech;

BCG分析. 注:数据基于销售额.2016年至2022年的收入为估算. 图2 | 预计到2022年,新兴市场将占到全球医疗技术市场份额的近三分之一

6 医疗技术―新兴市场企业的下一个风口 求,把病人监护设备、超声设备、体外诊断设备等都进行了定制化.举例来说,迈瑞 聘用了当地的工程师和运营人员,提供7*24小时的客户服务,并组建了本地的营销 和销售团队. 新兴市场的医疗技术企业还找到了负压引流伤口疗法的低价替代方案,在成熟市 场中,该疗法被广泛用于治疗严重慢性创口.Acelity和Smith &

Nephew公司销售的传 统真空泵疗法需要特定的设备泵,每台泵售价超过10000美元,耗材敷料的花费需要 近900美元,而在中国这一治疗项目在大多数省份不在公共医保的报销范围内. 武汉维斯第医疗科技公司发明了一个新方法,利用了在中国三级医院病房中常见 的墙插式负压设备.医院不需要购买昂贵的泵,医护人员也不需要随身携带特殊的装 置,而且由于国产敷料的价格便宜了400美元,病人自付的花费也大大降低. (跨国企业 们正在调整他们的产品组合以应对中国市场. ) 创新的营销策略.当跨国企业还忙于应对传统渠道时,新兴市场医疗技术企业已 经找到了渗透患者的替代路径. 在印度,Transasia利用了渠道细分,成为了最大的体外诊断设备供应商.在大城 市中,该公司斥资组建了约400人的自有销售团队和约200人的服务团队.这些员工覆 盖了超过30000家实验室.为了达到更高的覆盖率,Transasia组建了350个非独家经 销商,销售低价产品,带来客户线索,并和下一级分销商合作.Transasia之所以能够 负担这一渠道战略的成本,是因为相较于雅培和西门子这样的跨国竞争者,其制造成 本更低. 政府支持.在很多新兴市场中,在整个价值链中,本土医疗技术企业直接或间接 地得到政府的支持.政府通常会资助研发,加速审批通过,提供税收和财务支持,鼓 励国内采购,并为本土企业提供更有利的报销政策. 中国中档超声设备的成本分解 跨国公司指数=100 跨国公司 本土企业 10%C20%

100 80-90 价格 收入

100 100 0% 运营利润 利润

100 85-90

100 85 10%C15% ~15% 销货成本 研发及行政管理费 成本 来源:Evaluate MedTech;

BCG分析. 图3 | 本土企业的成本和收入低于跨国公司,但利润相当 在很多新兴市场中, 本土医疗技术企业直 接或间接地得到政府 的支持. 波士顿咨询公司

7 以治疗骨折的矫形板为例,中国国产产品比进口产品要便宜,医保报销的比例更 高.在不同省份,威高产品的报销比例比进口产品要高15%至20%.而对于患者来 说,这意味着进口产品的自付金额是国产的3倍到近10倍. 中国的联影是另一个政府支持的例子.这家公司的CT扫描仪、核磁共振成像仪和 数字X射线业务都从当地招标政策中受益,当地招标偏向购买本土产品,并且发布推 荐的本地企业名单. 下一站:全球市场 少数新兴市场的医疗技术企业已经开始走向国........