PDF《义翘神州联姻“生命科技”背后》

4 位. 这4位国家 千人计划 人才分别负责工艺开发、 规模生产、 质控、 质谱 分析等方面. 此外, 该公司还陆续引进了

6 名北京市海 聚工程、

8 名开发区海外高层次人才. 目前,义翘神州已获得一系列成果:包括

2700 多种重组蛋白靶点和工具库;

在产品种类 和库存规模方面, 已建立全球第二大蛋白库;

具 备每年研发和生产

1000 个新蛋白的能力;

抗体 亲和力更高, 特异性更好, 筛选中和抗体可能性 更高;

既保留线性表位, 又保留空间表位, 使抗 体更多样化, 检测试剂盒配对更容易等等. 义翘神州的努力正在获得肯定. 何维表示: 义翘神州有它的独到之处, 更 重要的是它能为市场所接受, 在日趋激烈的市 场环境中, 它能提供有效的服务. 据我所知, 目 前它所产生的蛋白、 抗体主要为欧美大型公司 服务. 这对一个年轻的生物试剂公司应该说是 一个非常重要的成绩. 生命科技公司大中华区总裁 Siddhartha Kadia 在评价义翘神州时谈到,之所以在世界 市场上成熟、 成功, 因为它利用了质量、 成本, 以及速度的优势, 能够在很短的时间内生产非 常优质的产品. 合作营销 在取得上述成绩后, 义翘神州发现了自己 进一步发展的瓶颈: 市场推广能力. 以往,义翘神州并未建立自己的销售团 队,而是通过其电子商务平台将产品销往全 球.对于一家年轻的公司而言, 短时间在全球 自行建立销售网络显然是不明智的.这时候, 它想到了寻找一位强大的合作伙伴. 作为全球生物技术巨头之一, 生命科技公 司也许正可以满足义翘神州的需要. 生命科技 公司的客户遍及

160 多个国家和地区, 其服务 更是广泛涉及生物农业、 转化研究、 分子医学 和诊断以及干细胞疗法、 法医鉴定、 食品安全 和动物保健等多个领域. 而且, 生命科技公司也对义翘神州这家中 国本土正在崛起的生物技术新秀很感兴趣, Siddhartha Kadia 曾多次拜访义翘神州洽谈合 作事宜. 对于双方即将开展的合作,谢良志表示, 义翘神州现有的

6000 个产品和今后开发的蛋 白、 抗体产品, 在全球的销售和推广都会交给 生命科技公司, 义翘神州在中国和全球不会建 自己的销售队伍. 目前, 义翘神州 90%左右的销售是在欧美 和日本等发达国家和地区. 但是国外很多公 司还不太相信中国创造的产品, 所以跟生命科 技公司合作之后, 我们在品牌上会有提升. 谢 良志说. 我们目前会有

200 个销售人员和技术专 家配备给义翘神州的产品, 会跟客户去清楚地 演示和展示义翘神州的产品有什么样的特点 和优点,并且能够很快把这些产品引入到市 场. Siddhartha Kadia 表示. 据了解, 双方的合作将不仅限于供应和销 售的关系, 也将共同开发蛋白和抗体等产品. 值得注意的是, 与本土企业和国际巨头合 作容易带有 不平等条约色彩 不同的是, 一方 面, 生命科技公司对它的这位中国伙伴给予了 充分尊重, 平等相待;

另一方面, 义翘神州出于 长远战略考虑, 通过生命科技公司销售的产品 保留了其自主品牌. 谢良志表示, 尽管从短期回报来看, 借助 生命科技公司的品牌效应进行 贴牌销售 可 以获得更大的利润, 但从长远来看, 义翘神州 更愿意坚持自主品牌, 以便在国际市场上逐渐 打造出属于中国本土企业的优质品牌. 一周行业点评 义翘神州联姻 生命科技 背后 全国最大农用微生物菌剂 生产基地投产 本报讯 近日, 在武汉东湖高新区光谷生物城, 作为我 国最大的农用微生物菌剂生产基地,武汉合缘绿色生物 工程有限公司生物产业基地落成投产. 该基地是武汉东湖高新区的重点项目,技术上处于 国内领先地位, 集成了生物工程、 饲料工业、 发酵工艺、 自 动控制等