PDF《常州千红生化制药股份有限公司》

2018 年半年度报告全文

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(四)主要业绩驱动因素

1、国内制剂销售: 报告期内,公司实施多元化营销方式,采用自主及代理营销模式相结合,并试点OTC销售渠道,销售收入取得较大幅度 增长. (1)报告期内,公司加大市场开拓力度提升重点品种 怡开 的国内市场的竞争力,并不断加强空白区域的覆盖,扩大产品 的市场影响力和品牌度,产品销量持续增长、市场占有率持续提高;

(2)公司不断加强对 怡美 及 怡开针 市场的拓展;

(3)公司加强投入对依诺肝素、达肝素钠新品种的市场准入和开发工作,为后续的持续上量奠定坚实的基础.

2、原料药销售: 报告期内,公司密切跟踪并把握原料药市场的价格波动节奏,采用供销联动方式,以产品利润为中心,实现销售收入 进一步增长,同时保证经营利润稳步提升;

努力开拓新产品和制剂产品等高附加值国际业务,为公司盈利做出了贡献.

二、主要资产重大变化情况

1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 无 无形资产 无 在建工程 无

2、主要境外资产情况 适用 √ 不适用

三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内,公司核心竞争力相对年报未发生重大变化,详细情况请参照2017年年报披露的描述. 常州千红生化制药股份有限公司

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第四节 经营情况讨论与分析

一、概述 2018年上半年,公司继续围绕国内制剂市场及高附加值品种出口并举战略,以创新引领公司核心竞争力的发展, 取得 了一定的成果.

1、 深耕重点产品市场,销售收入持续增长 报告期内,公司加大力度开拓国内外市场,核心产品的海内外销售均有大幅增长. 原料药市场方面,公司密切关注市场行情,利用肝素钠原料药上升通道势头,积极把握市场需求,抢占市场份额,实现 量价齐升;

国内制剂销售方面,公司对怡开系列、怡美系列、肝素钠注射液等重点制剂品种的市场销售模式进行顶层优化设计,从 市场推广方式、产品定位、受众群体、销售网络等全面布局,利用政策利好抢占市场,实现公司重点品种的快速上量.报告 期内,公司重点品种销售收入均实现较大幅度的增长.

2、 持续加强新产品市场拓展,进一步优化产品结构 公司根据依诺肝素及达肝素钠制剂产品的市场特点,采用自营为主、外包业务为辅的多元化营销模式,并由公司医学 市场部统一进行学术支持与渠道品牌管理.报告期内,公司医院开发成果显著,用药科室覆盖率进一步提高,为实现销量的 持续快速增长奠定坚实基础,同时为进一步优化产品结构,提升公司经营业绩发挥重要作用,将有望成为未来公司发展新引 擎.

3、加快药物研发督导,实现多项创新药物成果 报告期内,公司加快药物研发的积极督导,并实现多项创新药物成果.目前公司深耕多年的研发管线逐步显现,其中, 小分子靶向抗肿瘤药物QHRD107完成临床前研究,并于7月初获取临床批件,正在积极制定临床实验方案;

同时公司有多个 创新药物及分子(基因)诊断试剂处于临床前研发阶段,未来新品种将有望接力上市,成为公司业绩的新动力.

4、加快推进产品报批,丰富公司品种推向市场 2018年7月,公司获得肝素钠封管注射液的新药GMP证书,标志着公司肝素钠封管注射液产品获得上市许可,即可上 市销售,进一步丰富了公司品种管线,为公司开拓留置针市场新领域,扩大公司产品的临床运用范围,满足多层次的医疗服 务需求提供了产品保障;