PDF《星博生物》

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第四节 管理层讨论与分析

一、业务概要 商业模式: 公司专注于不孕不育和遗传生殖领域生物诊断试剂的研发、生产和销售,现阶段业务主要为辅助 生殖相关诊断试剂、胚胎实验室耗材生产与销售,客户定位于综合医院生殖科室、专科医院、生殖医 学中心、 人类精子库等. 公司生产的生殖医学检测试剂主要通过流式细胞仪对样本各类指标进行检测, 公司是国内基于流式细胞仪生物诊断试剂的独家生产企业. 公司目前采取 经销和直销相结合,经销为主、直销为辅 的销售模式.直销的终端客户选择由 公司大客户销售经理负责开拓并维护,直销对象为大型医疗机构,公司直接向终端客户销售诊断试剂 产品,或检测仪器.经销模式下,以经销商为主负责开发所在地的医疗终端客户,公司和经销商签订 协议,由公司向终端客户提供诊断试剂,终端客户的后续服务和维护由经销商和公司共同负责.该模 式能更有利于扩大公司产品的影响力,提高终端客户的覆盖率.故自公司成立至今,经销商模式已逐 渐取代直销,公司设立了专门销售部门,由各区销售经理负责选择经销商并进行管理. 报告期内至报告披露日公司商业模式无重大变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否 具体变化情况说明: -

二、经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,公司营业收入 2809.37 万元,较上期增加 6.19%,营业成本 609.23 万元,较上期减少 59.41%,营业成本降低主要原因系公司报告期内以自产试剂销售为主,毛利润较低的检测仪器设备销 售较少,另外公司推出环境生殖毒理检测项目,故毛利率较上年同期有所提高;

本期净利润 131.11 万元,较上期增加 164.91%,费用增加主要系公司改变销售模式,引入第三方专业销售公司;

利润增加 主要系今年产品继续扩大市场占有额. 报告期内,在研项目均取得阶段性进展.截至

2018 年12 月31 日,公司共有

5 项发明专利,8 项 实用新型专利、1 项外观设计专利获得授权. 报告期内,公司直接拥有

2 家全资子公司上海星博生物科技有限公司(以下简称 上海星博 ) 、宁 波高新区星博生殖科学研究院有限公司(以下简称 星博研究院 )和1家参股公司上海蒲荷医疗科技 有限公司(以下简称 蒲荷医疗 ) ,公司持有蒲荷医疗 10%的股权.上海星博下设一家全资子公司星 博商贸有限公司(以下简称 星博商贸 ) . 注

1、2019 年1月4日,公司第一届董事会第十六次会议审议通过《关于收购南京星贝生物科技有 公告编号:2019-015

12 限公司暨关联交易的议案》 ,以138 万元的价格收购南京星贝生物科技有限公司(以下简称 南京星贝 ) 100%股权.南京星贝注册于

2018 年5月17 日,注册资本

800 万元,住所:南京市江北新区药谷大道

11 号加速器二期

08 栋3楼, 主要从事第三方医学检验服务. 截至

2019 年3月31 日公司已实际出资

363 万元.

2、2017 年9月30 日公司第一届董事会第十二次会议审议通过《关于转让上海蒲荷医疗科技有限公 司10%股权的议案》 ,将公司持有参股公司上海蒲荷医疗科技有限公司 10%股权作价