PDF《金拇指》

(三)销售模式 公司产品销售模式主要采取直销模式,根据销售对象的不同,直销分为一般性项目客户销售和战略 合作客户销售,一般性项目客户主要包括建筑承包商、建设项目业主和工程项目开发商等,战略合作客 户为与公司签订了战略合作协议的具有一定实力的地产商或国有企业单位. 报告期内,公司商业模式未发生重大变化.

二、经营情况

2017 年上半年,公司围绕既定目标,统筹规划,积极应对行业形势变化,把握产品质量,优化采购 策略,加强过程管控,规范销售模式,完善营销体系.公司上半年实现营业收入 187,644,879.42 元, 同比增长 53.19%,实现净利润 18,803,960.04 元,同比增长 76.61%.截至报告期末,公司总资产 258,298,439.28 元,同比增长 70.66%;

净资产 94,894,048.31 元,同比增长 24.71%. 报告期内,公司持续推进安全生产标准化,总体保持 零事故 的平稳态势.在原有市场业务稳步 增长的基础上积极拓展省外市场,新组建了轨道事业部、管廊事业部、应用技术部、修缮事业部等,开 拓发展百强地产客户.围绕产品质量和高效生产,建立了采购、研发、生产、物流四位一体的全程管控 系统,产品品质不断提升.先后荣获河南房地产业 房企最佳合作伙伴奖 、

2017 年中国房地产开发 企业

500 强防水材料类首选供应商 等荣誉,并于近期通过了欧盟 CE 认证. 河南金拇指防水科技股份有限公司

2017 半年度报告

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三、风险与价值

一、市场竞争风险 目前我国防水建筑材料行业处于市场竞争充分、行业集中度较低的状态,同行业规模收入过亿的企 业,由于技术层面已比较成熟,企业之间的产品的差异性相差不大,同质化程度较高,市场竞争激烈. 若在未来市场竞争过程中,公司不能把握行业的发展趋势,保持在技术研发方面的优势,持续提升公司 品牌的影响力,管理能力不能适应市场发展的需要,公司在激烈的市场竞争中处于不利地位. 对策:公司一直都密切关注和掌握建筑防水材料行业的发展趋势和先进技术,及时对所生产的防水 卷材和防水涂料进行工艺创新和改进,保持公司产品质量在行业中处于领先水平,同时引进自动化程度 较高的生产设备,降低产品生产制造成本,不断提高产品质量,为客户提供差异化的产品和服务.未来 公司将继续发挥在研发技术水平、品牌知名度、营销网络等多方面的优势,在产业监督政策下,大力发 展公司绿色环保的产品,在行业逐步趋于规范化、下游行业需求稳步增长的大背景下,进一步扩大公司 在行业内的竞争优势.

二、行业竞争不当的风险 目前我国防水建筑材料行业集中度较低,市场竞争不够规范,存在大量无证生产的企业,通常规模 很小、设备简陋、技术水平不高,长期游离于市场监管之外,通过仿冒知名品牌进行非法生产销售,造 成行业内的低价恶性竞争,不仅影响被仿冒品牌企业的利益和声誉,也影响了我国建筑防水材料行业的 健康发展. 公司在建筑防水材料行业拥有较高的品牌知名度, 尽管公司加强对假冒公司产品的打假力度, 但也难以完全防范产品被假冒的风险,若未来公司产品被假冒,将会对公司的品牌形象产生不利影响, 并带来一定的经济损失. 对策:近几年来,我国防水建筑材料行业逐步趋于规范化,行业主管部门发布和修订了一系列防水 材料相关标准和施工技术规范,对防水卷材的生产实施许可证制度,对防水工程施工实行资质证书管理 制度;