PDF《一 公司简介.》

2016 年的影院媒体,公司在

2016 年和

2017 年的收入增速均落后于行业整体,原因 为何? 公司自己表示,前3年(15-17 年)比较保守的原因一方面是没有找到正确的发力的方 法,另外也是处于承诺利润的考虑.现在很好的完成了承诺利润,但是也由于过于精算利润 了,才会引来了竞争对手进入这个市场. (坦白讲,如果分众选择在

16 和17 年大幅扩张而 不是等到今年, 那两年挣的钱用来投资主业而不是搞没有收益的多元化投资, 可能也不至于 给竞争对手留有今天挑战它的机会. 以下是

15 年到

18 年分众在主营业务和非主营业务科目 上的资产账面价值,可见分众在

18 年以前的资本使用方向.这点在此不展开,后面详述. ) 单位:万元

2015 年2016 年2017 年2018 年Q3 主营业务 固定资产 30,068 26,633 35,124 126,251 非主营业务 长期股权投资 4,934 - 73,366 76,450 可供出售金融资产 45,071 129,584 206,911 281,286 公司在

2016 年电梯媒体设备的数量增加 33%, 但销售收入仅增加 12.98%.

17 年的数据 显示,公司媒体设备仅增加 7%,但楼宇媒体收入增加了 15.99%.说明

2016 年的增速放缓 是暂时性的,当年新投入的媒体设备在当年不形成显著收入.2018 年公司再次开始大幅扩 张,但新增投放在四季度前没有拆网来卖、原有订单也没有加价,也就是说新增点位尚未带 来新增收入,而新增点位的成本是实实在在的.按公司以往的情况,新增的点位从第二年开 始都要转化为刊例价的提高. 但今年的情况不同, 经济现状和竞争形势使得分众不会在明年 初直接提价,而是取决于明年销售的情况.所以新增点位在

19 年是否能贡献迟来的利润, 也是后面分析的重点之一.

3、上下游行业 楼宇媒体的上下游很清晰, 上游是物业公司, 需要拿下阵地资源然后改造成媒体对外售 卖;

下游是广告主,需要通过地推销售让广告主认可媒体价值并选择投放.但作为媒体运营 商, 一方面需要快速的组建点位网络形成规模效应, 另一方面又要快速促成广告销售形成回

5 血,达到良性循环.第一方面,因为矩阵式媒体的大量租金预付,已经变成重资产投入;

第 二方面, 因为广告主的多样化选择空间, 非常考验媒体的综合效果以及销售人员的售卖能力. 因此,作为模式型企业的楼宇媒体运营商,执行力也是决定成败的关键. 由于中国物业行业极其分散的特点, 并且媒体租位对于物业公司不是核心收入, 以分众 强大的市占率能够获得稳定的租金价格.通过比较分众近年来的媒体租赁成本与媒体数量, 确实可以看出分众在媒体租赁费用上的上涨主要来自媒体资源上的扩张, 成本上涨速度是低 于资源扩张速度的,体现了分众上游的价格控制能力. 比较住宅和写字楼, 分众更强的优势来自一二线城市的写字楼, 因此当前叫声最响的挑 战者新潮传媒对分众的竞争也主要从住宅切入. 分众自己表示, 来自对手的竞争对公司的住 宅市场成本有一定影响,但在写字楼上公司有绝对的控价能力. 分众媒体成本 vs 数量

2016 年2017 年2018 年 媒体租赁成本 2,274,212,527 2,466,359,245 媒体租赁成本增长率 21.2% 8.4% 电梯媒体数量 172.2 183.4 235.2 电梯媒体数量增长率 33% 7% 28% 影院媒体数量 10,000 11,800 12,600 影院媒体数量增长率 54% 18% 7% 下游方面, 分众官方介绍公司有数千个品牌客户, 在长期的运营中, 积累了大量的大型、 优质客户,并与大型、优质客户建立长期、稳定的合作关系.从过去