PDF《浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 投资者关系活动记录表》

证券代码:002615 证券简称:哈尔斯 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2019-04-

29 投资者关系 活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称 及人员姓名 公司投资者 时间2019 年4月29 日下午 上市公司接待 人员姓名 郭峻峰、吕丽珍、孙大建、吴汝来、彭敏等 接待地点 http://www.

yuediaoyan.com、 哈尔斯投资者关系 小程序 投资者关系活 动主要内容介 绍

1、祝福哈尔斯越来越好! 答:感谢您的祝福,公司将努力以优异的业绩回报投资者!

2、公司未来 2-3 年的营销目标? 答:公司总体经营指标:营业收入保持年均 20%以上的增长.

3、目前,公司在传统保温杯市场的份额? 答:保温杯市场份额分布比较分散,公司

2018 年销售额名 列前茅,出口市场份额排名第一.

4、对于目前国内市场的竞争情况,公司有什么看法? 答:目前,国内自主品牌多而散,各品牌的市场占比都较小. 有竞争,才有进步.公司充分正视目前的国内市场竞争情况,将 不断增强自身的各项综合能力,推动差异化竞争,进一步提升公 司的市场份额. 同时,公司希望与同行一起把 蛋糕 做大、 规范

1 行业发展,推动行业的健康、可持续发展.

5、请问定价策略如何规划? 答:OBM 自有品牌按市场定价方式为主,OEM 定价采取成本 加成定价方式为主.

6、公司国内市场的战略和目标以及接下来电商业务的规 划? 答:国内市场近三年目标:年均复合增长 30%以上. 哈尔斯品牌的提升是公司未来一段时间最主要的目标,需要 从品牌、 产品、 渠道、 市场全方位系统化改善,已经制订改进计划. 国内市场战略:(1)对线上线下渠道销售网络进行梳理优化, 对不同业务、 不同品牌定位的渠道实施统一管控、 分段管理,形成 一体化的全渠道营销体系. (2)线下渠道:积极探索新的销售模 式,加强零售终端的开发,通过通路设计和建设,建立自己的销 售网络. 继续在传统、 现代、 特渠、 新零售等渠道进一步探索和拓展. 电商业务规划:加强与现有电商平台的合作,并逐步开拓与 国内主流电商平台、垂直电商平台、社交化电商平台的合作.

7、请介绍一下公司目前的销售渠道和营销团队情况. 答:国内市场方面,对线上线下渠道销售网络进行梳理优化, 对不同业务、 不同品牌定位的渠道实施统一管控、 分段管理,形成 一体化的全渠道营销体系.积极探索新的销售模式,加强零售终 端的开发,通过通路设计和建设,建立自己的销售网络;

线上渠 道方面,加强与现有电商平台的合作,逐步开拓与国内主流电商 平台、 垂直电商平台、 社交化电商平台的合作. 线下渠道方面,继 续在传统、现代、特渠、新零售等线下渠道进一步探索和拓展.

8、今年公司销售费用预计有多少,预计拓展多少家国内 经销商? 答:2019 年,公司将扩大自主品牌宣传,加大市场投入,销 售费用同比将有所增长.2019 年,公司将在

2018 年的基础上, 进行渠道布局,不断开拓新的经销商.

9、公司产品似乎在二三线城市相对购卖使用率高一些, 一线和超一线城市的普及度差一点,扩大一线城市消费者群 体,公司有什么营销策略? 答:公司将根据一线和超一线城市消费群体的消费需求、产 品审美与诉求等,进行产品布局,增强公司产品在一线和超一线 城市的有效投放.