PDF《浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 投资者关系活动记录表》

10、请问京东和淘宝上面 SIGG SWITZERLAND 旗舰店是公 司授权经营的吗?差评可有点多呀,公司有什么改善措施? 答:SIGG 品牌在天猫上只有 SIGG 希格家居旗舰店和哈尔斯

2 SIGG 专卖店两家店铺;

另外淘宝集市店不需要授权,只要卖方 证明产品为正品即可. 如海外代购、 线下经销商拿货证据等. 公司 后续将进一步加强电商团队的服务质量与水平,提高消费者的消 费体验.

11、未来有收购海外品牌的计划吗? 答:公司一直有国际化布局的计划,2016 年公司完成了瑞 士SIGG 的收购. 哈尔斯通过本次收购加强国际化战略,做大做强 做精主业、加快拓展高端水具市场,发展为国际知名的高端水具 制造商,促进公司主营业务的战略性发展.后续公司的国际化布 局需要根据市场情况以及公司的业务情况、 经营情况、 市值情况等 综合评估后择机开展.

12、公司旗下产品不少,但是目前好像没有做得名气比 较响的系列,公司后续有什么计划?继续多线发展还是集中 起来做某一两个品牌? 答:公司品牌策略正在梳理,将重新确认重点.公司还是会 坚持多线发展,国内市场先做好 Haers 品牌,同时梳理 SIGG 品牌;

形成主流和高端两个系列;

在特殊垂直场景下,也可能会用 专用品牌,比如专注于轻智能的好时品牌;

Santeco 品牌国内还 未正式推出,但已经分别进入日本、韩国和新加坡市场.

13、请问贵公司哈尔斯旗下总共有几个品牌?都是哪些 品牌? 答:目前,公司主推的是哈尔斯(HAERS )、SIGG 、NONOO 、SANTECO、好时等品牌.

14、相比较膳魔师、tiger 等同类产品,生产工艺等技术 相差不大,但是哈尔斯品牌知名度差很多,公司在这方面有 什么改进计划吗? 答:品牌知名度的形成需要经过长期的品牌积淀,哈尔斯致 力于成就百年企业、 打造民族品牌. 哈尔斯品牌的提升是公司未来 一段时间最主要的目标,公司将从品牌、 产品、 渠道、 市场等方面 进行全方位、系统化的改善.

15、公司在保温杯外形设计上可以多花点心思,现在年 轻人这么养生,外观做得时尚点可以提高在年轻人当中的知 名度. 答:感谢您提的宝贵建议,公司将进一步加强产品外观设计 能力,提高产品外观的时尚度、潮流性等.

16、除了保温杯,公司在其他材质的杯体像玻璃杯有什 么规划? 答:公司产品材质除不锈钢外,还有玻璃、Tritan 等,已有

3 相关产品在售.

17、公司产品出口海外吗?中美贸易摩擦会给海外业务 造成影响吗? 答:公司有出口业务,不锈钢保温杯产品未在征税清单中, 中美贸易摩擦未对公司海外业务造成影响.

18、公司可转债进展情况? 答:本次公开发行可转换公司债券的申请于

2019 年3月12 日获得证监会发行审核委员会通过,公司将持续跟进项目进展.

19、近期大股东会有减持计划吗? 答:目前暂无相关计划.如有相关计划,公司将根据相关法 规履行信息披露义务.

20、公司

2018 年年度报告显示,2018 年公司归属于上市 公司股东的净利润为 9936.76 万元,比上年同期下滑 9.5%, 什么原因? 答:营业收入增长的主要原因系海外大客户订单持续稳定增 长,培育新客户订单快速增长.净利润下降主要原因系销售渠道 和架构调整导致销售费用及管理费用增加,国内销售不达预期, 子公司经营情况不达预期.