PDF《文件的第一次反馈意见回复》

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59 关于北京泰茂科技股份有限公司挂牌申请 文件的第一次反馈意见回复 全国中小企业股份转让系统有限责任公司: 贵公司《关于北京泰茂科技股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意见》 (以下简称 《反馈意见》 )已收悉,在收悉《反馈意见》后,西藏东方财富 证券股份有限公司(以下简称 主办券商 ) ,会同北京泰茂科技股份有限公司 (以下简称 公司 )与中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙) (以下简称 会计师 ) 、北京众再成律师事务所(以下简称 律师 ),就《反馈意见》中 提出的问题逐一进行了落实, 并按照要求对公司相关申请文件进行了修改和补充.

现将《反馈意见》有关问题的落实情况汇报如下,请贵公司予以审查.本反 馈回复中简称与《公开转让说明书》中的简称具有相同含义. 本回复报告中的字体代表以下含义: 仿宋(加粗) 反馈意见所列问题 宋体(加粗) 反馈意见所列具体问题 宋体(不加粗) 对反馈意见所列问题的回复 楷体(加粗) 对公开转让说明书等申报文件的修改或补充披露部分

一、公司特殊问题

1、

2014 年、2015 年、2016 年1-4 月公司营业收入分 别为

356 万元、

588 万元、

260 万元, 报告期仅实现微利. (1) 请公司补充披露针对公司盈利能力较低的情况是否制定了 相关应对措施;

(2)请公司结合期后重大业务合同等说明公

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59 司的期后经营情况, 并分析公司业务的持续性与稳定性;

(3) 请主办券商结合公司的市场开发能力、市场前景、公司核心 竞争优势、同行业竞争对手、行业政策等情况对公司的持续 经营能力发表意见,并根据《全国中小企业股份转让系统挂 牌业务问答-关于挂牌条件适用若干问题的解答

(二) 》 , 论证 说明公司是否存在负面清单所列情形.请主办券商、会计师 核查前述事项,并就公司是否符合挂牌条件发表明确意见. (1)请公司补充披露针对公司盈利能力较低的情况是否制定了相关应对措 施;

【公司回复】 针对公司盈利能力较低的情况下,具体的应对措施有:加大力度,开拓市 场;

增加盈利业务;

人员精简、科学管理.

1、加大力度,开拓市场 公司业务流程的第一个环节就是市场开发.当面对很多客户、很多区域以 及竞争对手的时候一定要做好市场开发工作,具体如下: ①根据客户公司性质、 规模大小和经营产品类别的特点, 了解客户的需求, 进行分类,再有针对性的沟通,明确发展方向,避免盲目活动,降低遭受拒绝 的挫折感和拜访成本,提高拜访质量. ②每周开会讨论如何与客户有效沟通.让销售人员熟练掌握针对不同客户 的开发技巧,确定符合客户的主力需求,不断学习成功案例,丰富销售人员的 开发经验. ③建立客户网络,利用这些关系比较广、具有一定号召力的大客户,帮助 去开发客户、开发市场,获得有效的介绍新客户途径,持续良性循环. ④每周培训和考核客服人员,提升客服人员服务客户的水平和专业度,提 升客户满意度,为再次合作做铺垫.

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59 ⑤通过我们负责的招标项目,发挥项目优势,使其带动公司业绩提升. ⑥经常性的对客户需求进行市场调研,再有针对性的推出新的服务内容, 来吸引客户合作. ⑦阶段性的推出促销和优惠活动, 促进客户合作以及签约