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2 年以上合约. 参 加亚洲最大的医疗行业会展,现场拜访多家客户,在现场公司推行现场签约优 惠活动,争取现场签单. ⑧每半年开展一次会员沙龙活动, 与客户现场互动, 促进感情联络与合作.

2、增加盈利业务 随着市场的发展成熟,医疗器械生产厂家、经销商的需求越来越多.而不 仅仅局限于招标会员业务.公司现在也在开始对生产企业和经销商的需求多元 化进行调研,具体如下: 一是推出新的增值服务 公司从

2014 年-2016 年间, 会员数量都在快速增长, 会员增长率保持在 100% 以上, 会员续费率从

2014 年的 60%增长到现在的 85%, 同时会员主要还是初中 级会员为多.公司接下来创新了很多新的增值服务,更精细化的、精准化的满 足客户服务需要,引导客户变成高级会员,这样在保证会员数量增长的同时, 优化现有会员结构,提升公司的盈利能力. 二是推出新产品上市 公司医疗器械软件的核心业务为招投标相关的管理系统,品种类别相对单 一. 但是软件产品的收入已经占总收入的一定规模. 经过对市场的调研和分析, 定位客户的需求后,公司正在研发多套新的符合市场需求的产品软件,包括医 疗器械经销流向系统,医疗器械数据决策中心,医疗器械精细化管理系统等. 医疗器械经销流向系统意向客户有雅培贸易(上海)有限公司、北京中法派尔 特医疗设备有限公司, 医疗器械数据决策中心意向客户有费森尤斯医药用品 (上海)有限公司、奥林巴斯(北京)销售服务有限公司,医疗器械精细化管理系 统意向客户有捷迈(上海)医疗国际贸易有限公司.其中雅培贸易(上海)有4/59 限公司的软件技术服务合同已经进入到企业内部项目审批和上报阶段.新的软 件产品的推出,将带来新的盈利增长点. 三是外延业务领域 医疗器械行业作为专业性很强的行业,对服务的需求必然也是专业性的, 所以公司已经在推出多方位的服务平台,包括泰茂医疗器械招聘业务,泰茂医 疗器械会展业务,泰茂医疗器械经销业务等,相对应的网站域名已经取得.目 前各业务平台处于筹备阶段,但是已经积累了一定的业务资源.比如公司招聘 业务为江苏百易得医疗器械有限公司,山东威高骨科材料有限公司,巴德医疗 科技(上海)有限公司,常州健瑞宝医疗器械有限公司,波科国际医疗贸易(上海) 有限公司, 江苏艾迪尔医疗科技股份有限公司等中外企业推荐了专业人才. 这都为下一步的收费运营打下了很好的基础,这将是一部分收入增长点.

3、人员精简和科学管理 公司根据业务发展,科学设置岗位,按照人力资源利用率最大化原则,通 过优化岗位结构,理顺业务流程,节约使用劳动力,提高工时利用率;

通过有 效的绩效考核、末位淘汰制度,提高工作效率,达到精简人员的目的. 主要方法如下: ①推行岗位标准化作业 运用现代化管理手段,推行标准化作业,如管理方法标准化、工作程序标 准化、行为规范标准化等,对工作任务不满负荷又不可缺少的岗位,实行兼岗 并岗. ②优化管理制度 公司要充分发挥专业化集中管理的优势,培养 一专多能、一岗多职 的复合 型员工队伍. ③提升激励机制 公司应建立健全的规章制度, 完善内部薪酬激励机制, 调整工资分配结构, 提高在岗人员工资收入,拉大工资收入差距,最大限度地调动职工的积极性、