PDF《请文件的第一次反馈意见》

一、尽调过程 项目组查阅了公司的工商档案、 全国企业信用信息公示系统和公司客户提供 的情况说明等资料, 并对公司相关负责人进行了访谈,抽查销售记录及核实销售 渠道以核查公司前五大客户重合的原因和与公司之间是否存在关联关系等.

二、事实依据

1、公司的工商档案;

2、全国企业信用信息公示系统;

3、公司客户提供的情况说明;

4、公司相关负责人的访谈;

5、根据合同明细进行抽查;

6、公司参与招投标项目的招标、议标等相关文件;

7、公司与客户的沟通往来邮件的截屏;

8、公司与销售渠道签订的合作协议.

三、分析过程

1、公司前五大客户重合的原因,前五大客户订单获得的方式 根据公转书披露的内容显示,报告期内,公司前五名客户销售情况及其占营 业收入的比例情况如下: 单位:元 客户名称 营业收入 占公司营业总收 入的比例(%)

2015 年1-7 月9/70 上海卡乔化工科技有限公司 18,089,801.49 12.78 宏业控股集团有限公司 6,811,564.10 4.81 玖龙纸业(太仓)有限公司 3,622,548.72 2.56 Pakshoo Industrial Group 3,171,061.42 2.24 爱森(中国)絮凝剂有限公司 3,135,384.62 2.22 合计 34,830,360.35 24.61

2014 年 上海卡乔化工科技有限公司 15,875,059.77 6.68 宏业控股集团有限公司 18,009,567.71 7.57 东莞玖龙纸业有限公司 14,211,540.34 5.98 玖龙纸业(太仓)有限公司 6,542,745.73 2.75 VeskimKimyeviMaddeIthalatVeIhracat Ltd. St 5,873,795.40 2.47 合计 60,512,708.95 25.45

2013 年 濮阳宏业进出口贸易有限公司 55,162,591.26 21.62 濮阳市亨万商贸有限公司 19,595,076.04 7.68 玖龙纸业(太仓)有限公司 10,562,485.47 4.14 Pakshoo Industrial Group 9,757,543.90 3.82 Redox Pty Ltd 5,351,002.09 2.10 合计 100,428,698.76 39.36 报告期内,公司前五大客户中重合的主要为:玖龙纸业(太仓)有限公司、 Pakshoo Industrial Group、上海卡乔化工科技有限公司和宏业控股集团有限公司. 重合原因如下: (1)玖龙纸业(太仓)有限公司的主营业务是高档包装用纸生产,因此主 要采购二氧化硫脲用于木纸浆的漂白和废纸的脱墨,对该产品的用量大、并且在 交货期和纯度稳定性上都有严格的要求,根据访谈了解,公司是国内少数几家在 产品质量、价格、服务等方面均能满足客户的需求的二氧化硫脲供应商之一,因此, 客户向公司的采购量较大, 导致其重复出现在报告期内的公司前五大客户之 列;

(2)Pakshoo Industrial Group是一家在伊朗主要从事洗涤领域化学品分销的

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70 公司,与伊朗当地的最终客户关系稳定,主要向公司采购过碳酸钠.公司在产品 的质量和价........