PDF《展诚机械》

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司是一家专注于碾米机械单机设备研发、生产、销售和碾米机械成套设备的设计及安装的生产型 企业.公司注重把握客户需求,重视产品质量,为客户提供碾米机械中高端专用单机及成套设备.在销 售方面,公司采用直销与经销相结合的方式.公司盈利模式清晰,收入来源主要为碾米机械单机的销售 及碾米机械成套设备的设计和销售,并以此来获得利润和现金流.

(一)研发模式 公司采用自主研发模式进行技术开发,拥有完整的研发体系及机制,已形成多项与业务相关的专利 和特色工艺.公司设有专门的研发中心,攻关粮食加工工艺及产品设备领域的技术难题;

生产技术部负 责研发样机的试制、试验、验收、鉴定和审核,并负责组织成套设备工艺流程及其他相关设计工作,形 成协同效应,有效支撑公司业务发展,为技术持续创新提供保障.

(二)采购模式 公司建立了完整的供应链管理流程,实行统一批量采购.采购环节是公司产品质量监控和成本控制 的关键环节,公司十分重视供应商的实力,会选取市场上规模较大、产品质量较好的供应商,对其供货 能力、质量保证能力、价格水平等基本情况进行综合评价,并形成合格供应商名单,再进行择优选择. 公司与供应商建立了长期合作的战略伙伴关系,有效保证了材料供应的稳定性.公司通过与供应商的良 好合作,酌情依照客户交货排期,适当安排生产并合理控制库存,降低公司储备,加速资金周转.

(三)生产模式 公司采用 以销定产 的生产模式,根据订单情况,合理调度企业资源,快速有效地组织生产,实 现产供销的有效对接.公司的产品主要为标准化的粮机设备,若客户需要定制,则根据客户需求,进行 合同产品的设计和制造.为了更好地对产品质量实施有效控制,公司在生产环节建立了严格的质量管理 体系,由质量控制部从采购进货检验、生产装配过程检验及成套最终检验等方面确保产品的质量.

(四)销售模式 在全面分析同类产品在目标市场的产量及销量、新老客户对产品质量的反映及技术要求、同行业产 品更新及技术质量改进等方面的基础上,公司会针对目标市场进行市场需求预测,结合公司中长期规划 和生产能力状况,提出初步的年度销售方案.目前,公司的销售是通过国内销售和国外销售相结合的方 式. 报告期内,公司商业模式未发生变动. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司把握市场环境的有利时机,继续巩固粮机在国外市场的占有率,提升产品竞争力, 强化自主创新,积极开发新产品、新技术.同时公司产品在智能存储及病死动物无害化处理设备的延伸 和拓展,培育企业新的经济增长点,取得不错的成绩.

(一)财务状况分析 截至报告期末,公司总资产为 64,818,468.10 元,较上年末减少了 1.09%;

主要原因一是期末应收 票据及应收帐款金额较上年末减少了 2,462,443.70 元;

二是固定资产折旧原因减少 1,633,992.72 元. 总负债为 7,956,316.04 元, 较上年末减少了 16.43%,主要原因是报告期内应付帐款支付 813,312.44 元.

(二)经营情况分析 公告编号:2018-011

11 报告期内,公司实现销售收入 8,089,765.56 元,较上年同期减少 13.33%,主要原因一是国内粮机市 场不景气造成当期销售收入的减少;