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14 1. 长输业务气贯陕西 1.1. 铺就百亿输气规模 公司主要从事天然气长输管道及城市燃气设施的建设与运营,其中长输管道业 务是指通过公司建设及经营的输气管道输送到省内沿线各城市或大型直供用户处, 向相关城市燃气公司及直供用户供气;

城市燃气业务是指通过建设及经营的城市天 然气管道,向城镇居民、商业及工业供气. 公司全面负责陕西省天然气长输管网的规划、建设及运营,是陕西省唯一的天 然气长输管道省属运营商. 截至

2013 年6月30 日, 公司拥有天然气长输干线

10 条, 总规划里程超过

2600 公里,年设计输气规模达到

130 亿立方米,形成了纵贯陕西南 北,延伸关中东西两翼,覆盖全省

11 个市(区)的输气干线网络,是国内管网里程 最长、输气规模最大、市场覆盖最广的省属天然气公司. 根据《陕西省天然气管道(网)建设与资源利用 十二五 发展规划》 ,陕西省 将在已有的靖西、咸宝、咸宝复线、西渭、宝汉、西商输气管线的基础上,依托多 气源供给,全省天然气管网最终形成 七纵、两横、一环、两枢纽、一座复合调峰 型LNG 站 ,以七个 CNG 压缩天然气市场组团为轴心辐射周边的管网输配系统,以 确保平稳安全的保障用户的需求.其中 靖西三线项目 为七纵中南北向线路长度 最长、最为重要的一条干线工程,承担了由陕北气田向西安市区、关中地区及陕南 地区供气的重要任务,同时通过关中环线向下游用户进一步提供可靠的气量,是构 成整个陕西省管网至关重要的骨干工程. 1.2. 多渠道拓展用户 目前,公司的用户结构中,民用占据 60%以上的份额.因此,进一步开拓工商 用户对于提升公司的销气量及盈利水平显得十分重要.2012 年,公司在市场开拓方 面,一是重点做好陕西双翼石化有限责任公司、台玻咸阳玻璃有限公司玻璃窑炉生 产线、陕西中苑燃气有限公司延长石油原油加热系统工、延长集团炼油厂、延长集 团榆神化等大型工业用气的工作,大力拓展下游市场.二是在价格研究方面,重点 对峰谷气价和多元化气价进行了深入研究,并向省物价局报送了建议报告,还积极 跟踪研究国家拟在粤桂两省试行的天然气价格形成机制,并积极配合省物价局,做 好向国家发改委的价改政策争取工作.

2013 年以来, 公司主要从七个方面进行市场开发: 一是召开了

2013 年市场开发 与营销管理工作会议, 分解任务、 落实责任, 明确各网络成员单位

2013 年度管道气、 CNG 销售任务及市场研究任务.二是在原有促销办法的基础上,结合实际修订完善 了《2013 年度市场开发促销办法》 ,通过提供具有较大激励力度的用气优惠,鼓励下 游用户不断加大用气,最大限度促升公司销气量.三是完成了市场激励奖金的发放 工作,充分发挥了奖金的激励和示范作用,确保激励资金使用的合理性、有效性和 严肃性.四是组建了市场营销部,并在各分公司设立市场营销办公室,为公司市场 开发工作提供强有力的队伍保障.五是合理简化办事程序,及时处理下游用户的用 气申请,促成了一批用气量大、用气稳定的优质客户提早开始用气,为公司

2013 年 气量的提升奠定坚实基础.六是借助省内 治理雾霾、保卫蓝天 行动和 油改气 、 煤改气 项目计划,加大市场宣传,积极发展蓝星玻璃工业用户及省内燃煤锅炉 的改造工作.七是积极开展市场开发与调研工作,为公司不断开拓市场区域、延伸 产业链提供依据. 1.3. 盈利能力有望提升