PDF《明炬气体》

1、销售模式 公司设市场部,实行扁平化销售体系.市场部主要负责老客户的维护管理、市场的推广、新产品新 市场业务的销售;

完善的区域销售网络快速满足客户群的需求.公司主要采用直销方式,气体从公司直 接销往目标客户,专业的销售团队更直接清楚客户需求,有助于与客户建立长期稳定的合作关系.另有 少量零散业务为经销方式,经销商自备气瓶充装气体,气体检验无问题后不能退货, 由净销售自行销 售,自负盈亏.经销方式下,由于经销商自备气瓶,所以获取气体价格较直销方式低.业务主要集中在 造船、机械加工、汽车配件,电子产品等各行各业,公司作为 烟威地区唯一一家集充装、运输、销售 为一体的生产厂家,资质齐全,手续完备,服务及时,能更好的为客户提供一站式服务.公司一般与老 客户签订长期供货框架协议.

2、采购模式 公司采购原料主要为工业气体、运输、 存储设备等,直接面向市场公开采购.公司有一套完整的 采购控制程序,对供应商的管理严格按照公司程序规定进行控制,经过严格的调查、评价、审核、批准 后方可进行采购,进而有效控制公司采购成本.气体采购多与客户签订框架供货协议,通过框架协议与 客户建立长期合作关系,能有效降低公司沟通、采购成本.对于运输、存储设备采购,公司根据规模和 业务需求下达采购计划,采购人员按规定在合格供应商范围内进行集中采购.公司通过询价比价方式, 选择价格、质量、信誉等最有利的供货商进行供货,并与其签订供货合同.

3、气体充装业务模式 公司气体充装业务主要采用订单驱动的方式,即先签订框架合同,然后根据订单制订充装计划.同时,根据市场经营部订单预测及实际销售情况确定合理库存量.另外,为应对紧急订单,公司按照安全 库存量储备存货,以便能够及时按照客户要求供货.

4、服务模式 为提升服务质量和竞争力,公司建立了完善的售后服务体系.服务模式包括:提供

24 小时服务制, 保持夜间值班车辆随时待命,无假日全年供货,提前

8 小时报计划,无条件送达.开通货物调度专用座 机,业务电话保持

24 小时畅通,客户提出的服务要求

2 小时内作出反应提供相应措施. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否

13 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 报告年度,公司根据年度战略规划和经营计划,不断加大新产品的研发力度,积极开拓市场,强化 安全管理,加强质量管理和内控管理.公司的技术创新能力、客户服务质量都得到了提升.2018 年度, 公司实现营业收入 64,993,360.88 元,较上年同期增长 30.96%;

毛利率 34.83%;

归属于挂牌公司股东净 利润 9,480,036.30 元, 较上年同期增长了 108.02%. 截至

2018 年12 月31 日, 公司总资产为 77,115,938.30 元,较上年同期增加了 21.29%;

公司总负债为 14,657,232.44 元,较上年同期增加 28.77%;

归属于挂牌 公司股东的净资产为 62,500,524.47 元,较上年同期增长了 19.70%. 公司