编辑: 黎文定 2015-07-22

0 0 0% 计入负债的优先股数量

0 0 0%

六、 非经常性损益 单位:元 项目 金额 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照 国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外) 2,249,823.80 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -500,000.00 非经常性损益合计 1,749,823.80 所得税影响数 262,473.57 少数股东权益影响额(税后) 非经常性损益净额 1,487,350.23

七、 补充财务指标 适用 √不适用

八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 √不适用

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司是专业化的建筑装饰工程设计与施工服务提供商,主要承接银行、金融机构、企事业单位办公楼、 商务写字楼、星级酒店、城市商业综合体、医院等公共建筑物的室内外装饰装修项目的设计与施工,以及住 宅类建筑公共区域的装饰装修工程.公司的商业模式主要为:通过招投标或商务谈判方式获取订单并签订协 议后,由工程部项目经理组建项目部,制定项目规划、组织施工,采供部负责为项目采购原材料,项目部对 项目进行全面质量管理,完成合同约定的施工内容后经竣工验收结算取得款项,作为公司业务的收入和利润 的主要来源.

(一)销售模式 公司主要通过招投标方式和商务谈判方式获取订单.公司在陕西地区耕耘多年,凭借丰富的项目经验和 良好口碑积累了大量长期合作的客户,并指派市场部专人跟踪服务.公司的主要客户包括商业银行、金融机 构、企事业单位、通信运营商及其他大型企业等,此类客户一般需要通过招投标程序.根据项目工程具体情 况,客户会采取公开招标或邀请招标的形式.公开招标方式是指客户通过各类公开平台对外发布招标公告及 相关信息,有意参与投标活动的潜在供应商根据公开信息资料进行方案设计及标书制作,并在规定时间内将 合格的标书及相关资料递交给招标方,由招标方进行方案评分及筛选,最后通过开标确定最终中标方.公司 通过中国采招网、陕西招标网、西安市建设工程招标网、陕西省采购与招标网等招标信息平台获取公开招标 的信息.邀请招标为客户将招标信息发送给如公司等列入供应商名录的特定潜在投标人,然后受邀供应商参 与相关投标程序.获取招标信息后,公司会组织投标小组,进行项目方案设计、材料询价、成本核算等工作, 制定投标文件等参与竞标.此外,公司也会通过商务谈判的方式获取订单.一方面,与公司有长期合作的客 户会邀请公司承接部分项目;

另一方面,公司会通过主动拜访、客户介绍推荐等方式与潜在客户接触,挖掘 客户需求,向目标客户推介公司业务.公司与其就工程标准、工艺要求、工期安排、价格等要素协商一致后 签订协议.

(二)采购模式

1、材料采购模式 公司原材料采购符合国家质量、安全规范的要求.公司采购的原材料包括施工过程中使用的所有物资、 设施.采购部负责施工材料的计划汇总、询价、采购、运输到位等,工程管理部负责监督项目经理对入场物 料的使用和管理控制.公司原材料采购分为两种模式,即集中采购和零星采购.

2、劳务分包模式 由于........

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