PDF《核与辐射》

责编:唐斐婷

电话: (010)67164834 传真: (010)67102492 星期二 2016/04/26 Nuclear&

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com 核与辐射

06 核电大家谈 优秀征文选登 一个热门的网络词语 安利 正悄 然出现在大家的生活中.此 安利 不 是指我们常见的 安利 品牌, 而是作为 一个动词使用, 意指向人介绍某件事物 或灌输一个想法.比如 他对我安利了 那个作家的新书 , 我看过之后被作者 的观点成功地安利了. 这个新兴网络 词语从某种程度来讲引申于安利品牌 的营销方式. 如何 安利 ? 从笔者自身的核电工作经历来讲, 工作中最困难的事情莫过于把自己的 观点加于另一个人的身上. 然而, 核安全文化的推进工作正是 要改变一个团体的整体思维与想法, 难 度之大可想而知.我们不少人都用过 安利的产品, 这个产品的价格要比市面 同类型产品高一些, 效果好不好在这里 我们还要打一个问号.那到底是出于 什么原因导致我们改变固有的想法去 购买高价而效果未知的产品呢? 如果谈到原因, 我认为第一点必须 是营销人员真实的自我投入.他们热 爱着这个品牌, 也极其渴望把这个品牌 推广出去, 因为他们对这个产品充满信 心,并迫切想把这份信心分享给其他人, 此时的他们已不在乎结果而只注重 传播.因此, 在推广产品的过程中他们 投入真实的感情, 这种感情融进语言让 听者难以抗拒并产生共鸣, 笔者认为这 是一种精神力量, 是能够贯穿思维壁垒 的利剑,直接取得对他人思维的控制权. 第二点, 让我们回归到动机上.安 利产品的价格普遍高, 并且存在着上下 线的销售机制, 因此营销者会在他和他 的下线成功卖出产品后得到丰厚的报 酬.正是这种谋生与获取利益的动机 刺激了营销者工作的行动力与创造力, 再加之多买多优惠的销售策略, 消费者 们也越买越想买, 双方完成了彼此情愿 彼此受益的交易活动.来来往往皆为 利, 把握原始动机, 方可主导行为, 从根 本上提高业绩. 第三, 在一些情况下顾客并没有被 营销员说服, 而是身边的亲戚朋友都在 使用这款产品并推荐给自己, 因此他们 会下意识地认同而购买. 这种认同不需要自己的思考, 也不 会让自己产生怀疑, 因为自己是被周围 的人所感染, 思考的过程已经被别人完 成了. 所以我们常常看到使用安利的人 往往并不是孤立的个体, 而是一个家庭 或多个家庭同时在使用, 这就是人的效 仿行为, 笔者把之称为 裙带认同 . 如何 安利 核安全文化? 思考了这么多, 我们仿佛一直没有 提及核安全文化的推进工作, 但对其思 考的结果已经呼之欲出了.因为安利 与核安全文化在加于或改变他人的想 法上的思路是完全相同的. 总结下来就是我上述的