PDF《20172022年中国浓香型白酒》

300 元 以上.受益消费升级,次高端白酒已进入高净值消费者主流选择. 高净值消费者占比不断提 升 资料来源:公开资料整理

一、纵观产业,2017依旧不容乐观,酒业继续处于调整期. 调整期,&

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剩&

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者为王. 尤其是对于那些销售规模5000万以下的县级小酒厂、3亿以下的区域性(泛全国化)酒企 ;

团购型(官商)经销商;

渠道不够健全、代理品类单一型经销商. 因此,调整品类、增强抵抗力、努力活下来将成为2017年度最贴心的生存之道.

二、展望行业,2017复苏加快,名酒将续&

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涨&

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字当头,挑战与机遇并存. 去年12月以来,白酒企业纷纷涨价,除茅台和五粮液之外,泸州老窖、剑南春、洋河等也 纷纷上调核心单品价格.对于这波涨价潮,有业内人士认为,&

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酒企敢于涨价彰显白酒 行业成功转型,已经度过了艰难的调整期&

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.不过也有人预测酒业大环境仍未能好转, 白酒行业全面复苏至少要到2017年底. 尽管去年&

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11.11&

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电商平台茅台旗舰店以不限量试图树立999元/瓶的零售价格 标杆,但是三季报近200亿元的预收款已经遮不住茅台供不应求的事实,刚过去的2017春节飞 天茅台勇闯1300元/瓶大关,直逼1500大关就是最好的证明 茅涨价毫无疑问有利于白酒行业的整体发展,但在贵州金沙酒业集团华东市场总监郭佑辰 眼里看来,茅台的涨价对金沙来说最为利好:&

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这对整个酱酒产业乃至贵州金沙酒业来 说都是好事,当前竞争虽已日趋白热化,然而现在竞争更倾向于&

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竞合&

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,只有共 同竞合才能充分炒热这个酱香酒这个细分市场,共同去引导消费才能不断激发出这个细分市 场的市场份额.&

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近四年金沙酒业以独特战略部署,聚焦发力封坛定制、电商渠道及拥抱新酒商, 并辅以地面部队深度推进河南、江苏等六大战略样板市场,加上品牌传播、事件营销From EMKT.com.cn公益化的发力,成了业内知名&

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黑马&

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企业&

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. 金沙的突围无独有偶,更加证实了白酒行业永远都是危机与机遇并存,在机会面前人人平 等,你不前进,自然有人前进!

三、深研行业,或有连锁涨价潮,但区域企业发展仍需坚持自己特色. 毫无疑问,茅台等龙头企业的涨价之后,多数区域品牌会纷纷效仿.对于这波涨价潮,除 茅台涨价可能会多些政治/地位层面因素,而更多的区域性品牌提价主要则是为了增加渠道利 润,以求再度激活渠道. 白酒营销专家肖竹青在对南方日报记者采访中称,这是酒企冲量压货惯用伎俩.&

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名酒厂涨价前会提前通知渠道大商,在某个时间段打款可享受老价格,很多大渠道商往往在 涨价前借款提前备足全年库存.&

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名酒敢于涨价,这也体现了渠道信心与消费信 心同步恢复.供大于求价格会下跌,供不应求价格会上涨.&

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白酒行业知名专家,著名分析师蔡学飞认为,自一二年酒业调整期以来,白酒产品价格均 出现不同程度的下跌,部分酒企的提价存在试探因素,通过提价方式引导市场预期,坚定渠 道信心.&

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涨价是体现白酒企业品牌价值、树立品牌形象的有效手段之一,此番白酒企 业涨价一方面是出于建设品牌的角度,另一方面可能是出于酒企的利润率角度考虑,以抵消 日益上升的营销成本.&