PDF《国际品牌二线城市蹿红》

消费主题 葡萄酒鉴赏专栏

本报记者 雷路展 策划 马正国 责任编辑 雷路展 年月日星期四

本报记者 李岚都市语吧 易宪一线城市是指北京!上海!广州等政治地 位突出 经济发展超前 经济实力超强 对周边 的城市具有举足轻重的影响 并在国际上具有 代表性的城市# 二线城市 是指能紧跟一线城 市的发展步伐 各方面都具有相当水准的城 市 包括各省省会及区域性中心城市$ 卡地亚%迪奥!这些名气 很大的国际品牌 无一不是花费了上百年的时 间才有了今天的名声$ 而一些二线城市却是在 近几年才摘掉'

品牌沙漠(的帽子 跻身一线时 尚城市的行列# 国际品牌尽管从未放松过对 '

二三线市场(的规划和努力 但真正成为一种 势不可当的潮流还是在这两年# 服装%香水%钟 表等高附加值品类的国际品牌 都纷纷加大了 自己向二线城市跑马圈地的力度# 国际品牌在 二线城市迅速蹿红的态势越来越明显# 高档品牌不断涌入二线城市 从去年底开始 国际品牌涌入二线城市的 呼声就愈演愈烈 去年)*%+,,

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分别在长沙 开了新门店 而在沿海和江浙等经济更为发达 的二线城市 则吸引了更多的国际一线品牌 而且在这些二线城市的零售业界 它们'

战绩( 斐然# 据报道 无锡)*八佰伴店 开业现场实 现销售额近/00万元 此后1天的日销售额达 200多万元 目前每日稳定'

抢钱(10多万元# 而 省会郑州作为中西部地区的重要二线城市 自 去年以来 各大百货商场都开始纷纷升级换 代 走精品路线 以期获得国际品牌的青睐# 据分析 国际品牌放下身段 进军二线城市 有以下原因)一是需求的拉动#二线城市经过多 年的经济文化发展 目前已与十年前的一线城 市发展水平相当 国际大牌们十年前能够进入 一线城市 现在当然也能够进入二线城市# 二是竞争的压力 目前一线城市虽然谈不 上饱和 但市场潜力已经大受限制 另外在一 线城市的营销成本的急剧攀升 也使得国际品 牌们迫切需要寻找新的增长点 尤其是那些在 一线城市来得较晚或没捞到太大好处的品牌 更是如此# 三是成本的驱动 经过十余年的运作 国 际奢侈品牌已经收回了在品牌和商业系统上 的投资 现在已经具备相对较低成本的优势 进入二线城市不再像以前一样面临太大的财 务压力# 四是安全的需要 奢侈品的国内品牌和仿 冒伪劣大多都盘踞在二线城市 国际奢侈品牌 进入这里能够起到正本清源和釜底抽薪的作 用# 大牌号召力谁来响应 花上万元买一个包袋%用两三千元买一个 票夹 这些曾经被视为'

败家(的举动 如今在 二线城市却有盛行之势# 究竟是谁在消费这些 奢侈品* 尽管无法尽知消费人群的身份 但记 者通过商场负责人!销售人员了解到 这些人 主要集中在以下三类$ 以经济支付能力的强弱 排序 第一类是民营企业家及其家眷 第二类 是所谓的'

中产阶层( 第三类是收入中等的白 领阶层$ 他们消费奢侈品 或为了证明自己的 财富 或为了证明自己的品位 提升自信$ 民营企业家及其家眷是奢侈品消费主力 他们追求的是通过奢侈品来彰显身价 甚至是 炫富于人前$ 品牌)3+3是他们的所好 一掷 万金的阔绰手笔屡见不鲜$ '

没办法 圈子里的 朋友都用这个档次的东西$ (常往返于北京!上 海做家具生意的杨先生说 印有大牌标志性 )3+3的手包!皮带!皮鞋等 是身份和社会地 位的象征$ 在生意场上 是否使用奢侈品显示 着经济支付能力的强弱 从众心理在他们的购 买过程中起了决定性的作用$ '