PDF《身边的日立！》

500 强的大企业,这对鸿合的发展也间接地起到了 促进的作用.到现在我们和日立合作的非常愉快.我希望能继续保持 跟日立公司良好的合作关系. 北京鸿合科技集团成都分公司 总经理 李镭采访 访问对象:李镭 北京鸿合科技集团成都分公司 总经理 我们这个处叫做实验室及设备管理处,主要工作是负责实验室的建设, 其中包括实验教学的管理、实验室建设和实验设备的采购.现在学校总共使 用了

150 多台日立的液晶投影机.大学的教学和中小学是不一样的,需要呈 现一个丰富多彩的东西.而且像机械图、电路图这样线条很细的图像及用不 同颜色表示的图层都需要清楚的被显示出来.并且教学用 LCD 所处的环境 也比较特殊,粉尘多,温度跨度大,使用时间长,日立的投影机可以说基本 都满足了这几个要求,达到了令我们满意的效果. 学校使用过很多产品,相比较而言日立的耐用性还是比较高的.以前的 投影机,液晶板用了一年半以后就开始发黄了,用的时间越长,局部黄得就 会越厉害.使用日立投影仪从

04 年到现在,总的来看这个现象不很明显, 这方面我们觉得还是不错.日立的灯泡,它不是一个线性的衰退,而是在稳 定期后才开始衰减,这一点对我们来说也是比较好的一个情况. 还有我们非常满意的一点就是售后方面,鸿合科技和宇皓公司(日立的 代理商)方面专门委派了二位维修人员常驻在学校中,最大限度的做到及时 的处理各种故障,使教学正常进行.我们通过日立的售后服务从某种程度上 得到了受益. 产品的选择是个大浪淘沙的过程,选择日立就表示日立的各方面的指标 已经达到了稳定的状况.用了这么长时间,我们认为,从性价比等综合指标 来说,日立的产品令我们很满意. 西南交通大学实验室及设备管理处公共资源管理办公室 赵国明老师/胡健老师采访 访问对象:赵国明老师/胡健老师采访 西南交通大学 设备管理科 日立(中国)有限公司数码影像部主要负责的产品包括投影机、平板电视以及一些监控类安防产品.在投影机方面,我们主要做投影机B to B产品的 销售管理,也包括一些市场预测、市场调查等对销售的支援.而进货、出货以及对具体的销售策略的实施都是由我们的总代理商鸿合科技来完成.我们和 鸿合公司可以说已经不再是厂家和代理的关系,而是一个不可分割的企业整体的感觉. 现在日立投影机在国内 B to B 市场的销售总体分成五大区域:第一个是教育,第二个是针对电脑城、电脑 PC 店的销售、分销;

第三个是行业渠道, 比如军队、金融业;

第四个渠道是娱乐.像卡拉 OK、酒吧等新兴行业;

最后一个是高技术工程及项目.从2004 年到

2006 年日立在中国投影机市场占有率 不断增长,一直都是前三位.在今年的

19 个省的大型教育投标中,开标的项目中有幸中了

16 个.现在普及多媒体 IT 化教育是中国发展教育兴国的重要举 措之一,它的需求量不断增加.除了教育和 PC 业,另外三个新兴产业对投影设备的需要也在迅猛增长,所以日立非常看好中国投影机市场的前景并对此 抱以信心. 日立现在针对中国的环境,开发出了一系列具有防尘、快速断电、快速启动等特点的适合中国环境要求的机器,同时作为一个世界排名前三位的生产 厂家,在综合生产成本的情况下,我们的技术力量是比较领先的.更主要的是日立是找到了一个非常好的合作伙伴鸿合科技,不仅为我们销售产品,更保 证了为顾客提供最完善的服务.日立本着不管是什么价格,只要售出去的东西,坚决负责到底的想法.在保证坚决执行中国的三包政策之上,我们还要在 鸿合的配合下为客户提供高于三包的服务.价廉物美、服务优胜并且不断以中国市场为重点推出具有日立特色的适应中国市场的新产品是我们目前的重要 方针.我相信作为日立产品的用户,在使用中一定会得到满意的享受. 日立的声音 访问对象:日立(中国)有限公司数码影像部高级经理 大津明也