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我 愿意跟着老王,他了解我,我想干啥不想干啥他心里有数,合作起来有默契;

我是粗人,老 张那酸不拉唧的德性,我没法跟他一块儿,人家老王也是文化人,就不像老张那样动不动就 咬文嚼字. 老王明显善于施加自己的影响,说服他人和自己合作.此结果的原因何在?他明白人家 心里担心啥、想要啥,而且,能根据对方的人际风格,调整自己的方式――这就是影响力好. 要说服观点不一致的人与自己合作,除了解决方案确实有效,还需要好的沟通技巧. 职场中的主流精神需求有:被尊重,被信任,安全感.小说中,当拉拉意识到李坤的影 响力有问题时,向李坤详细介绍了沟通的技巧,诸如陈述客观事实而不给对方贴标签以免引 起争议;

聆听并且回应;

表示理解,但理解不代表同意等――这些技巧乍一看有些复杂,使 本书由一舟书库整理 http://book.guyizhou.cn,仅供试阅,支持作者,请购买正版

4 用多了也就习惯成自然人剑合一了. 关于驱动业绩的能力. 小说中,杜拉拉在评价大区经理陈丰的时候,曾提到他 永不满足现状 ,这是驱动力好 的一个典型表现. 当销售经理抱怨工资没有竞争力,杜拉拉明知道薪酬经理王宏不好讲话,还是主动找王 宏商量,为了说服王宏,在很忙的情况下,她愿意承担薪酬分析的任务,她清楚周酒意对此 有意见,但仍不同意应付了事.这个过程中,拉拉有一个明显的特点――积极主动地推进目 标的实现,即使这样的行为意味着给自己找事儿甚至可能有风险――这是驱动力强的另一个 标准特征. 作为小说, 《杜拉拉

2 华年似水》展示了 2005―2006 年中国一线城市

25 岁到

40 岁人群 的职场.同时,职场无法孤立于时代和生活,投资和住房作为黄金十年这场浩大的经济盛宴 中尤为强悍的两条主旋律,被先知先觉者和后知后觉者或畅快或愤怒地演绎着,与各种经典 剽悍的职场规则缠绵交织在打工者的思想中,成就一幅主流城市生活的画卷. 中国不是福利国,房子、教育、医疗和养老问题的解决,对大部分人而言,是通过打工 的收入实现的,同时,理财和身心平衡越来越需要引起重视. 希望这本小说,能够对人们的生活有一些超越职场规则的现实意义,使我能回报市场和 读者的知遇于万一. DB 人物表 齐浩天 DB 中国总裁 TONY 林 商业客户部销售总监,向齐浩天报告 江波大客户部销售总监,王伟接任者,向齐浩天报告 曲络绎 HR 总监,李斯特接任者,向齐浩天报告 本书由一舟书库整理 http://book.guyizhou.cn,仅供试阅,支持作者,请购买正版

5 朱启东 HR 组织发展经理,向曲络绎报告 师其HR 培训经理,向曲络绎报告 童家明 HR 招聘经理,向曲络绎报告 王宏HR 薪酬福利经理,向曲络绎报告 陈丰商业客户部南区大区销售经理,向TONY 林报告 孙建冬 大客户部南区大区销售经理,邱杰克接任者,向江波报告 王海涛 商业客户部南区小区销售经理,向陈丰报告 施南生 商业客户部南区小区销售经理,向陈丰报告 田野商业客户部南区小区销售经理,向陈丰报告,后离开 李坤田野接任者,商业客户部南区小区销售经理,向陈丰报告 张凯大客户部南区小区销售经理,向孙建冬报告 梁诗洛 大客户部南区小区销售经理,向孙建冬报告 周亮北京办人事行政主管,向杜拉拉报告 周酒意 上海办人事行政主管,向杜拉拉报告 海伦广州办人事行政助理,向杜拉拉报告 艾艾商业客户部南区销售代表,向施南生报告 王沛瑶 商业客户部南区销售代表,向王海涛报告 姚杨商业客户部南区销售代表,向李坤报告 苏浅唱 商业客户部南区销售代表,向李坤报告 卢秋白 商业客户部南区销售代表,向李坤报告 沙当当 原DB 成都销售,向李力报告,后离开 董青大客户部东区小区销售经理,向东大区销售经理报告 本书由一舟书库整理 http://book.guyizhou.cn,仅供试阅,支持作者,请购买正版