PDF《2018 年半年度报告》

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 杭州创达环境科技股份有限公司

2018 年半年度报告 公告编号:2018-018

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司主要从事污水处理系统的方案设计、设备研发、销售及技术服务,属于环境治理业.公司业务 主要立足于水处理行业,目前已拥有一项发明专利,亦通过原控股股东周联友多年的水处理行业经验积 累了多项技术. 公司主营业务均直接面向客户进行,主要根据客户订单要求进行污水处理系统的设计、设备采购及 技术服务.公司未从事污水处理设备的生产业务,污水处理系统所需的主设备及其他辅材均为外购.污 水处理项目中的主设备一般为标准化产品,无需进行生产加工,公司按照设计方案采购、安装、调试之 后即可使用;

而针对部分非标准化的辅材,则由公司提供图纸及相关技术参数,并根据污水处理系统的 设计方案指导厂商按照既定的规格进行加工调整.根据客户的业务需求,目前公司销售模式主要细分为 两类:一是由客户自行负责污水处理系统设备的采购,公司仅提供污水处理系统的设计方案、图纸及系 统调试运行过程中的技术指导;

二是为客户提供从污水处理系统方案设计到设备采购、安装调试、技术 指导等整个业务流程. 报告期内,公司项目主要通过过往客户的推荐或采用议标的方式获取,虽整体规模相对较小,但凭 借优质的项目服务质量,公司承接的项目客户满意度高. 报告期内,公司的商业模式未发生变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾

2018 年上半年,公司现有管理层不断加强团队建设,引进新人才,通过鼓励技术创新、完善销售渠 道、合理配置资源、以及建立健全业务规划版图等举措,整体提升公司核心竞争力,促进企业持续快速 稳定发展.

1、财务业绩情况:2018 年1-6 月,公司营业收入为 47.12 万元,较2017 年同期营收减少了

719 万元,增长幅度为-93.85%.公司

2018 年上半年营业收入下降幅度较大的主要原因系本期公司承接的水处 理方案设计及设备大部分尚在设计测试中未实现收入,子公司智慧云净系统及商用货架饮水机投入市场 初见成效,故本期收入大幅下滑.2018 年1-6 月毛利率为 65.07%,2017 年1-6 月毛利率为 29.55%, 公司本期毛利率有所提高,主要因本期营收主要以技术服务和设备销售为主,上年同期营收主要包括一 批环保材料贸易批发业务,所以导致本期半年的毛利率有所提高.

2、业务拓展情况:公司根据战略需求以及市场初期调研情况分析,主要着重于智慧净水设备的研 发,并拟通过智慧净水项目打造饮水大数据平台,根据该战略部署,公司于

2016 年12 月成立了两家全 资子公司以进行业务分工,未来子公司杭州若溪环境科技有限公司将主要用以承接智慧净水相关的项目 收入.在这一背景下,公司近两年污水处理相关业务拓展稍显薄弱,一方面因公司整体战略部署有所调 整,另一方面受近年来受宏观环境影响,环保相关审查日趋严格,污水处理市场竞争愈发激烈,公司故 根据实际经营情况,仅承接了一批小型的,前期垫资不大且收款良好的污水处理项目.现阶段,公司智 慧净水项目已完成研发并开始市场推广,整体业务模式也已成型,未来,公司计划继续挖掘优质的水处 理项目,并在保持现有污水处理业务的同时,大力推动智慧净水领域的业务发展.